أكد المهندس محمد أبو ستة، مدير التسويق الإقليمي لشركة كاربوتكنيا الإسبانية في الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا، أن الشراكة التجارية بين كاربوتكنيا وشركة المتحدة للتنمية الزراعية تمثل نموذجًا لتعاون امتد لنحو 10 سنوات، شهد خلالها السوق المصري توسعًا مستمرًا في عدد الحلول والمركبات التي تم طرحها وتسجيلها، إلى جانب تحقيق عدد من النجاحات التي دعمت حضور الشركة الإسبانية في السوق
جاء ذلك خلال الاحتفالية التي أقامتها المتحدة للتنمية الزراعية بمناسبة مرور 10 سنوات على الشراكة التجارية مع كاربوتكنيا الإسبانية، والتي تضمنت ندوة فنية استهدفت توثيق مسيرة التعاون واستعراض ما تحقق خلالها، إلى جانب تعريف العملاء والمزارعين بالحلول الموجودة بالفعل في السوق المصري والمركبات الجديدة التي تستعد الشركة لطرحها خلال الفترة المقبلة
وأوضح أبو ستة أن اللقاء جمع بين ممثلي كاربوتكنيا والإدارة الفنية، بهدف تقديم شرح أكثر تفصيلًا لطبيعة الحلول والتقنيات التي تعتمد عليها الشركة، واستعراض النجاحات التي حققتها منتجاتها في مصر، فضلًا عن توضيح التطورات التي تشهدها محفظة الحلول الزراعية، مؤكدًا أن التواصل المباشر مع العملاء والمزارعين يمثل جانبًا مهمًا في تعريفهم بالتطبيقات الفنية للمنتجات واستخداماتها المختلفة
وأشار أبو ستة إلى أن كاربوتكنيا تأسست في إسبانيا عام 1999، وتمتلك خبرة تتجاوز 27 عامًا، نجحت خلالها في التوسع السوق الإسباني إلى الأسواق الدولية، حتى أصبح لها حضور فى ما يزيد عن 70 حول العالم وتتخصص كاربوتكنيا في إنتاج الأسمدة والحلول الزراعية التي تعتمد على تكنولوجيا النانو، إلى جانب تقنيات تخليب العناصر الغذائية باستخدام الأحماض الكربوكسيلية منخفضة الوزن الجزيئي، وهي إحدى التقنيات الرئيسية التي تعتمد عليها كاربوتكنيا في تطوير منتجاتها
وأوضح أن قيمة هذه التكنولوجيا لا ترتبط بمجرد استخدامها، وإنما بالطريقة التي يتم بها توظيفها مع العناصر الغذائية المختلفة، حيث تساعد عملية التخليب باستخدام الأحماض الكربوكسيلية منخفضة الوزن الجزيئي على تحسين سرعة امتصاص العنصر ونقله داخل النبات إلى الأعضاء التي يحتاج إليها
وأضاف أن هذه التقنية يمكن استخدامها مع مجموعة متنوعة من العناصر الغذائية، من بينها الكالسيوم والبوتاسيوم والماغنيسيوم والمنجنيز وغيرها، بما يستهدف رفع كفاءة استفادة النبات من العناصر خلال مراحل النمو المختلفة
وأكد أبو ستة أن تكنولوجيا النانو ما زالت مجالًا متطورًا، وأن دخول عدد من الشركات إلى هذا المجال لا يعني توقف التطوير، بل على العكس، يمثل البحث والتطوير جزءًا أساسيًا من استراتيجية كاربوتكنيا
وأشار إلى أن الظروف الزراعية والمناخية التي يواجهها المزارعون اليوم تختلف عن السابق، وهو ما يفرض على شركات الحلول الزراعية عدم الاكتفاء بالمنتجات التقليدية، وإنما العمل على تطوير حلول متخصصة تستهدف المشكلات الفعلية التي تواجه النبات والمزرع
وضرب مثالًا بالملوحة، موضحًا أن التعامل معها لم يعد مجرد طرح منتج يحمل وصفًا متعلقًا بالملوحة، وإنما أصبح المطلوب تقديم حل متخصص قادر على التعامل مع المشكلة وتحقيق نتيجة واضحة للمزارع، وهو ما يجعل البحث والتطوير عنصرًا أساسيًا في مواكبة التحديات الجديدة
وأوضح أبو ستة أن كاربوتكنيا تمتلك حضورًا في عدد من الأسواق الأفريقية والعربية، وتمتد أنشطتها في المنطقة من المغرب والجزائر وتونس ومصر إلى عدد من أسواق الشرق الأوسط، من بينها الأردن والسعودية وسوريا وفلسطين والعراقوأكد أن مصر تمثل حاليًا السوق الأول لكاربوتكنيا في منطقة الشرق الأوسط، تليها الأردن ثم السعودية، إلى جانب استمرار حضور الشركة في أسواق أخرى بالمنطقة وأشار إلى أن أهمية السوق المصري ترتبط بما يمتلكه من مقومات وفرص استثمارية، إلى جانب تنوع المحاصيل والظروف الزراعية، والحاجة إلى حلول متخصصة تتناسب مع طبيعة الزراعة المصرية، وهو ما يدفع الشركة إلى تطوير حضورها التجاري والفني في مصر بالتعاون مع المتحدة للتنمية الزراعية
وفيما يتعلق بحجم التعاون بين الشركتين، كشف أبو ستة أن الشراكة بدأت بنحو 7مركبات فقط، قبل أن تتطور تدريجيًا ليصل عدد المركبات التي تم تسجيلها من خلال التعاون بين كاربوتكنيا والمتحدة في السوق المصري إلى 35 مركب
وتضم المحفظة مجموعة متنوعة من الحلول التي تختلف وفقًا للاحتياجات الزراعية، من بينها مركبات توفر مستويات مرتفعة من الكالسيوم والبوتاسيوم، وأخرى مخصصة لبرامج التسميد، بالإضافة إلى حلول تعتمد على الطحالب البحرية والمواد العضوية والأحماض الأمينية ومنظمات درجة الحموضة والمخصبات الحيوية، والتي تمثل أحد المجالات التي تعمل كاربوتكنيا على تطويرها بالتعاون مع المتحدة في السوق المصري
وأضاف أن التعاون لا يقتصر على المركبات الموجودة حاليًا في السوق، حيث تم تسجيل أكثر من 10 مركبات جديدة بالتعاون مع المتحدة، بما يمهد لزيادة عدد الحلول التي سيتم طرحها خلال المرحلة المقبلة وعلى المستوى الدولي، تضم محفظة كاربوتكنيا أكثر من 100 مركب وحل زراعي يتم طرحها في الأسواق العالمية، مع إمكانية تحديث وتطوير بعض المنتجات وفقًا لاحتياجات كل سوق والظروف الزراعية التي تعمل فيها الشركة
وأكد أبو ستة أن اختيار المتحدة للتنمية الزراعية شريكًا لكاربوتكنيا في مصر جاء استنادًا إلى المكانة التي تتمتع بها الشركة داخل السوق، وسمعتها وعلاقاتها مع الشركات الدولية والقطاع الزراعي المصري وأوضح أن دور المتحدة لا يقتصر على توزيع المنتجات، وإنما يمتد إلى ما تمتلكه من فرق للدعم الفني والمهندسين والتجار الذين يمثلون حلقة وصل مباشرة بين الحلول الزراعية والمزارعين وأشار إلى أن وجود فريق قادر على الوصول إلى المزارع وتعريفه بالحلول وطريقة استخدامها يمثل عنصرًا مهمًا في نجاح المنتجات المتخصصة، مؤكدًا أن التعاون بين الشركتين لم يكن تجاريًا فقط، بل شمل أيضًا الجوانب الفنية والتقنية، وهو ما ساهم في تعزيز حضور كاربوتكنيا وتوسيع نطاق التعريف بحلولها في مصر
وتطرق أبو ستة إلى طبيعة المنافسة في السوق الإسباني، موضحًا أن الأسمدة الإسبانية تتمتع بسمعة قوية على المستوى الدولي وترتبط بمفهوم الجودة، سواء من حيث المركبات أو الإضافات المستخدمة في التصنيع وأكد أن التغيرات المناخية وتعدد الإجهادات التي تواجه الزراعة عالميًا تفرض على الشركات المتخصصة مواصلة تطوير حلول قادرة على مواكبة هذه التحديات، وهو ما تعمل عليه كاربوتكنيا من خلال البحث المستمر عن تقنيات وجزيئات جديدة يمكن توظيفها في تطوير المنتجات.
واختتم أبو ستة بالتأكيد على أن امتلاك التكنولوجيا وحده لا يكفي لتحقيق النجاح في الأسواق الزراعية، وإنما يجب أن يصاحبه بحث مستمر وتطوير متواصل وفهم حقيقي لاحتياجات النبات والمزارع
وأشار إلى أن استمرار الشراكة بين كاربوتكنيا والمتحدة للتنمية الزراعية يفتح المجال أمام تقديم المزيد من الحلول للسوق المصري، خاصة مع تسجيل أكثر من 10 مركبات جديدة، إلى جانب المحفظة الدولية التي تتجاوز 100 مركب وحل زراعي، بما يعكس توجه الشركتين نحو توسيع نطاق الحلول المتخصصة ومواصلة تطويرها بما يتناسب مع احتياجات الزراعة المصرية والتحديات المتغيرة التي تواجه المزارعين
المهندس محمد أبو ستة، مدير التسويق الإقليمي لشركة كاربوتكنيا الإسبانية في الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا
المتحدة للتنمية الزراعية شريكًا تجاريا قوىا لكاربوتكنيا في مصر منذ 10 سنوات وساهمت بقوة فى انتشار حلول كاربوتكنيا بالسوق المصرى
نهدف من خلال اللقاء شرح لحلول وتقنيات كربوتكنيا واستعراض النجاحات التي حققتها حلولها في مصروالقاء الضوء على محفظة الحلول الجديدة
كاربوتكنيا تأسست في إسبانيا عام 1999،نجحت خلالها في التوسع السوق الإسباني إلى الأسواق الدولية، حتى أصبح لها حضور فى ما يزيد عن 70 حول العالم
كاربوتكنيا تخصصت فى إنتاج الأسمدة والحلول الزراعية التي تعتمد على تكنولوجيا النانو، إلى جانب تقنيات تخليب العناصر الغذائية باستخدام الأحماض الكربوكسيلية منخفضة الوزن الجزيئي
الظروف الزراعية والمناخية التي يواجهها المزارعون اليوم ، تفرض على منتجى الحلول الزراعية تطوير الحلول الحديثة الموائمة لمواجهة هذه التحديات
كاربوتكنيا تمتلك حضورًا في عدد من الأسواق الأفريقية والعربية، ومصر تمثل حاليًا السوق الأول لكاربوتكنيا في منطقة الشرق الأوسط، تليها الأردن ثم السعودية،
تضم محفظة كاربوتكنيا أكثر من 100 مركب يتم طرحها في الأسواق العالمية، تم تسجيل أكثر من 10 مركبات جديدة مع المتحدة للتنمية الزراعية لطرح التجارى قريبا
