إف إم سي تعزز حضورها في السوق المصري بشراكة تجارية جديدة مع النجمتين
عمرو أبو زيد مدير تطوير الأعمال لشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط،
شراكتنا مع النجمتين تدعم حلول أف أم سى بالقدرات التسويقية والتوزيعية.. و26 مركبًا في مراحل التسجيل والتطوير
الشراكة تمثل نموذجًا جديدًا في السوق المصري، يجمع بين طرفين يمتلك كل منهما مقومات مختلفة ومتكاملة
النجمتين شريك تجاري رئيسي لاف أم سى و نموذج متكامل لنقل الحلول إلى السوق من خلال شريك يمتلك القدرة على الانتشار والوصول إلى المزارعين
أف إم سى انتقلت من نموذج المكتب التمثيلي إلى نموذج شركة تعمل بصورة مباشرة في مصر
تعزيز حضور إف إم سي في مصر ينعكس على نمو أعمالنا التجارية أيضا بالمنطقة الشرق أوسطية وافريقيا
الفترة المقبلة ستشهد توسعًا في حلول مكافحة الحشائش، مع ضم محفظة جديدة من حلول تغذبة النبات
تتجه شركة إف إم سي إلى تعزيز حضورها في السوق الزراعي المصري من خلال استراتيجية جديدة تستهدف الاقتراب بصورة أكبر من المزارع، وتوسيع نطاق إتاحة حلولها الزراعية، عبر شراكة تجارية متكاملة مع شركة النجمتين، لتكون النجمتين شريكًا رئيسيًا في توزيع وتسويق محفظة حلول إف إم سي في السوق المصري
وتعكس الشراكة توجهًا جديدًا في نموذج عمل إف إم سي بالسوق، يقوم على التكامل بين القدرات العالمية للشركة في مجالات البحث والتطوير والابتكار والحلول الزراعية، وبين الخبرة المحلية والقدرات التسويقية والتوزيعية لشركة النجمتين، بما يهدف إلى الوصول إلى المزارعين بصورة أكثر كفاءة وفاعلية
وقال المهندس عمرو أبو زيد، مدير تطوير الأعمال لشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط، إن الشراكة تمثل نموذجًا جديدًا في السوق المصري، يجمع بين طرفين يمتلك كل منهما مقومات مختلفة ومتكاملة؛ حيث تقدم إف إم سي حلولها وابتكاراتها وخبراتها في البحث والتطوير، بينما تمتلك النجمتين قدرة قوية على الوصول إلى الأسواق والمزارعين من خلال شبكة تسويقية وتوزيعية واسعةوأوضح أن الهدف الأساسي من هذا التعاون هو تقديم الحلول الزراعية للمزارع المصري بصورة أفضل وأكثر كفاءة، من خلال الجمع بين المعرفة الفنية والحلول المتطورة من جانب، والقدرات التجارية والانتشار في السوق من جانب آخر
وأكد أبو زيد أن اختيار النجمتين كشريك تجاري رئيسي يأتي في إطار سياسة توزيع واضحة لإف إم سي في مصر، موضحًا أن العلاقة لا تقوم على مجرد بيع المنتجات، وإنما على نموذج متكامل لنقل الحلول إلى السوق من خلال شريك يمتلك القدرة على الانتشار والوصول إلى المزارعين وأشار إلى أن إف إم سي باعتبارها شركة عالمية متخصصة في البحث والتطوير وإنتاج الحلول الزراعية، تحتاج إلى شريك يمتلك القدرة على الوصول التسويقي إلى مختلف شرائح السوق، وهو الدور الذي تضطلع به النجمتين من خلال التوزيع والتسويق والمبيعات
وكشف مدير تطوير الأعمال لشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط عن وجود نحو 10حلول مسجلة ومتاحة حاليًا في السوق المصري، إلى جانب نحو 26 مركبًا في مراحل التسجيل والتطوير، بما يعكس توجه الشركة نحو توسيع محفظتها من الحلول الزراعية خلال الفترة المقبلة
وأوضح أن هناك أيضًا عددًا من الحلول الجديدة التي تخضع حاليًا للبحث والتطوير والتقييم، تمهيدًا لبحث مدى ملاءمتها للظروف الزراعية المصرية، بما يتيح إدخال حلول جديدة تتوافق مع احتياجات المحاصيل والمزارعين في السوق المحلي
وأشار أبو زيد إلى أن التطور الذي تشهده إف إم سي في مصر لا يرتبط بالشراكة التجارية فقط، وإنما يأتي ضمن تحول أوسع في هيكل الشركة وطريقة عملها بالسوق وأوضح أن إف إم سي انتقلت من نموذج المكتب التمثيلي إلى نموذج شركة تعمل بصورة مباشرة في مصر، وهو ما يمثل خطوة استراتيجية تستهدف تعزيز الإمكانات والموارد المخصصة للسوق المصري، ورفع مستوى التواجد الفعلي للشركة وأكد أن هذا التحول يعكس رغبة إف إم سي في توظيف إمكاناتها بصورة أكبر داخل السوق المصري، مع تخصيص المزيد من الموارد والتعيينات المستقبلية لخدمة السوق، بما يدعم توسع الشركة ويعزز قدرتها على تقديم حلولها للمزارعين
وأوضح أبو زيد أن تعزيز حضور إف إم سي في مصر لا يقتصر تأثيره على السوق المحلي، وإنما يمكن أن يخدم أيضًا إدارة أسواق الشرق الأوسط، خاصة أن السوق المصري يمثل سوقًا زراعيًا كبيرًا مقارنة بالعديد من أسواق المنطقة وأشار إلى أن مصر ستكون مركزًا مهمًا لتوظيف إمكانات الشركة، بينما تستفيد الأسواق الأخرى في المنطقة من القدرات الإدارية والخبرات التي يتم تطويرها في مصر
وعلى مستوى محفظة الحلول، أوضح أبو زيد أن إف إم سي عُرفت تاريخيًا بقوة حضورها في مجال مكافحة الحشرات، إلا أن استراتيجية الشركة الحالية تتجه إلى توسيع نطاق الحلول المقدمة لتشمل مجالات أخرى بصورة أكثر قوة وأشار إلى أن الفترة المقبلة ستشهد توسعًا في حلول مكافحة الحشائش، إلى جانب تعزيز حضور الشركة في حلول مكافحة الأمراض الفطرية، مع زيادة التركيز على البحث والتطوير في هذه المجالات كما أشار إلى أن الشركة تعمل على توسيع محفظتها في مجال تغذية النبات، سواء من خلال الشراكات أو إضافة حلول جديدة إلى محفظتها، بما يدعم بناء منظومة أكثر تكاملًا من الحلول الزراعية التي يحتاج إليها المزارع
وأكد أبو زيد أن وجود إف إم سي في مصر من خلال مكتب تمثيلي لم يعد كافيًا بالنسبة لحجم الشركة وإمكاناتها العالمية، موضحًا أن الشركة تنتمي إلى مجموعة الشركات الكبرى عالميًا، ولذلك تستهدف المرحلة المقبلة تعزيز حضورها بما يتناسب مع إمكاناتها وقال إن الهدف هو استعادة المكانة التي تستحقها إف إم سي في السوق المصري، من خلال زيادة الاستثمارات في الموارد البشرية والحلول والتواجد التجاري، وتوسيع قاعدة المزارعين المستفيدين من منتجاتها وتستهدف الشركة، وفق هذا التوجه، تحقيق تطور ملموس في حضورها بالسوق خلال العامين إلى ثلاثة أعوام المقبلة، اعتمادًا على توسع محفظة الحلول، وتعزيز الهيكل المحلي، والشراكة التجارية مع النجمتين
وتكشف الشراكة الجديدة عن مرحلة مختلفة في استراتيجية إف إم سي بالسوق المصري، تجمع بين الابتكار والبحث والتطوير، وتوسيع محفظة الحلول، وتعزيز التواجد المحلي، والانتشار التجاري، بما يستهدف تقديم منظومة أكثر تكاملًا من الحلول الزراعية وخدمة احتياجات المزارع المصري بصورة أكثر قربًا وفاعلية
إف إم سي توسع محفظة حلولها في مصر وتستعد لطرح جيل جديد من حلول المكافحة والوقاية
تامر معوض مدير التسويق والتطوير بشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط
26 مركبًا في مراحل التسجيل والتطوير.. وتوسع كبير في حلول مكافحة الحشائش والأمراض الفطرية
التعاون التجاري يشمل توزيع منتجات إف إم سي الخاصة بحلول مكافحة الآفات، وفي مقدمتها المبيدات الحشرية والفطرية المتاحة حاليًا في السوق، مع توجه واضح لتوسيع نطاق المحفظة خلال السنوات المقبلة
26 مركب جديد سيتم طرحه بالسوق المصرى بحلول 2028 وتشكل العديد من حلول مكافحة الحشائش بالأضافة لحلول مكافحة الفطريات والحشرات
إف إم سي تمتلك فريقًا متخصصًا في الشؤون التنظيمية والتسجيل، يتولى مسؤولية تسجيل المواد والحلول الجديدة في السوق المصري
رفع الوعي ونقل المعرفة يمثل أحد المحاور الرئيسية لاستراتيجية إف إم سي في المرحلة المقبلة
إطلاق مجموعة كبيرة من الحلول الخاصة بمكافحة الحشائش في محاصيل مختلفة، من بينها القمح والأرز والبطاطس
أف ام سى تمتلك منظومة بحثية إقليمية تضم نحو 5 محطات بحثية تخدم مناطق أوروبا وأفريقيا والشرق الأوسط
تواصل شركة إف إم سي تعزيز حضورها في السوق الزراعي المصري من خلال استراتيجية تستهدف توسيع محفظة الحلول الزراعية، وتعزيز الدعم الفني والتسويقي، وتطوير قدراتها البحثية، بالتوازي مع إطلاق شراكة تجارية جديدة مع شركة النجمتين لتوزيع وتسويق محفظة حلول إف إم سي في السوق المصري
وأكد المهندس تامر معوض، مدير التسويق والتطوير بشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط، أن الشراكة مع النجمتين تستند إلى رغبة مشتركة في تقديم نموذج مختلف للتعاون بالسوق المصري، مستفيدًا من خبرة النجمتين وإمكاناتها وفريقها القادر على الوصول إلى المزارعين والأسواق الزراعية المختلفة
وأوضح أن التعاون التجاري يشمل توزيع منتجات إف إم سي الخاصة بحلول مكافحة الآفات، وفي مقدمتها المبيدات الحشرية والفطرية المتاحة حاليًا في السوق، مع توجه واضح لتوسيع نطاق المحفظة خلال السنوات المقبلة وأشار معوض إلى أن إف إم سي تمتلك حاليًا نحو 10 منتجات متاحة في السوق المصري، بينما تضم محفظة الشركة عددًا كبيرًا من المركبات التي تمر بمراحل التسجيل والتطوير، يصل إلى نحو 26 مركبًا، مع توقعات بدخول عدد من هذه الحلول إلى السوق خلال المرحلة المقبلة
وأوضح أن هذه المحفظة لا تقتصر على حلول مكافحة الحشرات والأمراض الفطرية، وإنما تتجه بقوة نحو مجالات جديدة، وعلى رأسها مكافحة الحشائش، بما يتوافق مع احتياجات المحاصيل المصرية والتحديات التي تواجه المزارعين وأكد معوض أن الشراكة مع النجمتين لا تقتصر على توفير المنتجات، وإنما يصاحبها برنامج متكامل من الدعم الفني والتسويقي، من خلال فريق إف إم سي الموجود على الأرض في السوق المصري ويعمل هذا الفريق على تقديم الخدمات الفنية والدعم الفني والتسويقي، إلى جانب مساعدة شريك التوزيع في تطوير آليات الوصول إلى السوق، وتقديم المعلومات الفنية اللازمة للمزارعين، بما يدعم قدرة المنتجات على تحقيق نتائج أفضل في الاستخدام وأوضح أن هذا النموذج يستهدف بناء منظومة متكاملة تبدأ من المنتج وتسجيله، مرورًا بالدعم الفني والتسويق، وصولًا إلى وصول الحل المناسب للمزارع في التوقيت المناسب
وفيما يتعلق بتسجيل المنتجات، أوضح معوض أن إف إم سي تمتلك فريقًا متخصصًا في الشؤون التنظيمية والتسجيل، يتولى مسؤولية تسجيل المواد والحلول الجديدة في السوق المصري ويتيح هذا الهيكل للشركة متابعة دورة المنتج بصورة متكاملة، بداية من إجراءات التسجيل، مرورًا بالتسويق والدعم الفني، وصولًا إلى الحفاظ على هوية المنتج وضمان وصول المعلومات الصحيحة بشأن استخدامه إلى المزارع
وأشار معوض إلى أن رفع الوعي يمثل أحد المحاور الرئيسية لاستراتيجية إف إم سي في المرحلة المقبلة، خاصة مع ظهور آفات جديدة أو زيادة حدة بعض الآفات الموجودة، وهو ما يتطلب توفير حلول فعالة إلى جانب نشر المعرفة الفنية حول طرق التعامل معها
وأوضح أن الشركة تمتلك حلولًا متخصصة لمكافحة عدد من الآفات المهمة، إلى جانب العمل على إدخال حلول جديدة تتوافق مع التطورات التي يشهدها القطاع الزراعي وكشف مدير التسويق والتطوير بشركة إف إم سي مصر والشرق الأوسط عن تحول مهم في محفظة الشركة، يتمثل في التوسع بقوة في مجال مبيدات مكافحة الحشائش
وأوضح أن الشركة لم تكن تمتلك خلال السنوات الماضية محفظة واسعة في هذا المجال، إلا أن الفترة المقبلة ستشهد إطلاق مجموعة كبيرة من الحلول الخاصة بمكافحة الحشائش في محاصيل مختلفة، من بينها القمح والأرز والبطاطس
وأشار إلى أن نحو إلى 18 منتجًا من المنتجات الجديدة من المستهدف طرحها تجاريًا خلال المرحلة المقبلة، موضحًا أن جزءًا منها يمثل حلولًا جديدة من حيث المواد الفعالة أو آليات التأثير أو التركيبات، بما يضيف خيارات جديدة أمام المزارع
وأكد معوض أن البحث والتطوير يمثل محورًا أساسيًا في استراتيجية إف إم سي، موضحًا أن الشركة تعتمد على منظومة بحثية إقليمية تضم نحو 5 محطات بحثية تخدم مناطق أوروبا وأفريقيا والشرق الأوسط
وبالتوازي مع الأبحاث الإقليمية، تنفذ الشركة تجارب محلية في مصر، بالتعاون مع الباحثين والجهات البحثية، إلى جانب إجراء تجارب تطبيقية مع بعض المزارعين عند الحاجة، بهدف تقييم كفاءة الحلول ومدى ملاءمتها للظروف الزراعية المصرية قبل الانتقال إلى المراحل التالية من التسجيل والطرح
وتساعد هذه المنظومة الشركة على اختبار الحلول في ظروف مختلفة، والاستفادة من النتائج المحلية والإقليمية في تحديد مدى فاعلية المنتج وملاءمته للمحاصيل والبيئات الزراعية المستهدفة
وشدد معوض على المكانة المحورية للسوق المصري داخل استراتيجية إف إم سي الإقليمية، موضحًا أن المكتب الإقليمي الموجود في مصر يخدم مصر ومنطقة الشرق الأوسط، وأن السوق المصري يمثل أحد أهم الأسواق بالنسبة للشركة
وأشار إلى أن مصر تمثل نسبة كبيرة من أعمال الشركات الزراعية في المنطقة، مؤكدًا أن أهمية السوق المصري لا ترتبط فقط بحجمه، وإنما أيضًا بقدرته على توفير قاعدة للبحث والتجارب والتطوير والأنشطة التجارية والتسويقية التي يمكن أن تستفيد منها أسواق المنطقة
وأوضح أن وجود الهيكل الإقليمي في مصر يتيح للشركة تنفيذ الأنشطة التجارية والتسويقية والدعم الفني، والاستفادة من نتائج التجارب التي يتم إجراؤها محليًا في تطوير حلول تتناسب مع احتياجات الأسواق المستهدفة
وفيما يتعلق بتكلفة الحلول الزراعية، أكد معوض أن تقييم المنتج لا ينبغي أن يعتمد فقط على سعر العبوة، وإنما على القيمة التي يحققها المنتج للمزارع مقارنة بالتكلفة الفعلية للاستخدام
وأوضح أن المنتج قد يبدو مرتفع السعر عند النظر إلى سعر العبوة، لكن تقييمه بصورة صحيحة يتطلب حساب تكلفة الاستخدام لكل وحدة مساحة، ثم مقارنة هذه التكلفة بالعائد والقيمة التي يحققها المنتج للمزارع
