خلال الاحتفالية بمرور 10 سنوات على الشراكة التجارية بين المتحدة للتنمية الزراعية وكاربوتكنيا الإسبانية، استعرض فريق عمل ومديرو إدارات المتحدة للتنمية الزراعية رؤيتهم لمسيرة التعاون، ودور الشراكة في دعم انتشار حلول كاربوتكنيا بالسوق المصري، إلى جانب أبرز النتائج التي تحققت وآفاق التوسع خلال المرحلة المقبلة.
المهندس عمرو فايز – مدير قطاع المزارع بشركة المتحدة للتنمية الزراعية
حلول كربوتكنيا تحسين قدرة النبات على امتصاص العناصر الغذائية و تساهم في رفع كفاءة الاستخدام وتقليل الفاقد، بما يسمح للنبات بالاستفادة القصوى
ساهمت حلول كربوتكنيا للمعالجة الملوحة والاجهادات فى حل مشاكل التربة فى الصعيد والمنيا
أكد المهندس عمرو فايز ، مدير قطاع المزارع بشركة المتحدة للتنمية الزراعية، أن الشراكة مع شركة كاربوتكنيا الإسبانية تمثل تعاونًا ممتدًا لتقديم تقنيات وحلول زراعية حديثة تساعد المزارعين على تحسين الإنتاجية ورفع جودة المحاصيل وأوضح أن محفظة حلول كاربوتكنيا في السوق المصري توسعت لتصل إلى نحو 35 مركب ، موزعة بين مجموعة من الحلول المتخصصة، تشمل منشطات النمو، ومحسنات التربة، ومعالجات الملوحة، والأسمدة المتخصصة التي توفر عناصر مثل البوتاسيوم والفوسفور والبوتاسيوم، والعناصر الصغرى والسيليكون، إلى جانب مركبات تعمل على تنشيط المناعة الذاتية للنبات وأشار فايز إلى أن من بين الحلول التي توفرها كاربوتكنيا مركبات تعمل على تنشيط آليات الدفاع الطبيعية داخل النبات، بما يمثل أهمية خاصة للمزارع الذي يستهدف الأسواق التصديري وأوضح أن هذه الحلول تساعد النبات على مواجهة بعض الإصابات الفطرية والحشرية التي يمكن أن تؤثر على المجموع الخضري أو الجذري، بما يساهم في تقليل الاعتماد على المعاملات الكيميائية وأضاف أن جانبًا مهمًا من هذه الحلول معتمد للاستخدام في الزراعة العضوية داخل الاتحاد الأوروبي، وهو ما يمثل عاملًا مهمًا بالنسبة للمحاصيل الموجهة للتصدير، خاصة في ظل تشدد الأسواق الخارجية في اشتراطاتها المتعلقة بسلامة المنتجات الزراعية
وأوضح فايز أن إحدى أهم المميزات التي تعتمد عليها منتجات كاربوتكنيا هي استخدام الأحماض الكربوكسيلية منخفضة الوزن الجزيئي في تركيب عدد كبير من الحلول وأشار إلى أن هذه التقنية تساعد على تحسين قدرة النبات على امتصاص العناصر الغذائية، سواء من خلال الأوراق أو الجذور، كما تساهم في رفع كفاءة استخدام المركب وتقليل الفاقد، بما يسمح للنبات بالاستفادة بصورة أفضل من العناصر التي يحصل عليها وأكد أن الاعتماد على هذه الأحماض، باعتبارها مواد طبيعية، يستهدف توفير حلول أكثر ملاءمة للنبات، مع تحسين كفاءة التغذية وتقليل الحاجة إلى الاستخدام المكثف للمدخلات الكيميائية
وأضاف أن من أبرز الحلول التي تقدمها المتحدة من خلال كاربوتكنيا معالجة مشكلات الملوحة والإجهادات التي تواجه النبات، وهي تحديات تظهر بصورة واضحة في عدد من المناطق الزراعية المصرية، ومن بينها مناطق في الصعيد ومناطق غرب المنيا وأشار إلى أن حلول الشركة تشمل أيضًا مركبات تعتمد على الطحالب البحرية، والتي تساعد النبات على تحمل ظروف الإجهاد وتحسين حالته العامة وأكد أن توجه المتحدة يقوم على تقديم حلول متكاملة للمزارع، انطلاقًا من شعار الشركة الذي يركز على الاهتمام بالمحصول من الجذور حتى الثمار
ثانيًا: المهندس ياسر على – مدير الدعم الفني بشركة المتحدة للتنمية الزراعية
الزراعة أصبحت نشاطًا اقتصاديًا يحتاج إلى حساب دقيق للمدخلات والتكاليف وتحقيق الربحية من المحصول والانتاج
قطاع الدعم الفني في المتحدة يعمل على مستوى الجمهورية، ويغطي مناطق الدلتا والمناطق الصحراوية وقطاع القناة والصعيد والواحات البحرية والمزارع المختلفة
حلول كربوتكنيا تمثل فيمة مضافة لمنتجى الحاصلات الزراعية التصديرية بمرحلة الزراعة والانتاج ومرحلة ما بعد الحصاد
أكد المهندس ياسر على ، مدير الدعم الفني بشركة المتحدة للتنمية الزراعية، أن التعاون مع كاربوتكنيا يمتد لأكثر من 10 أعوام، ويستهدف تقديم حلول غير نمطية للمشكلات التي تواجه الزراعة المصرية وأوضح أن التغيرات المناخية أحدثت فجوة بين كفاءة بعض المركبات المتاحة واحتياجات المزارعين والقطاع الزراعي، وهو ما دفع الشركة إلى البحث عن حلول أكثر تخصصًا تساعد المزارع على التعامل مع الظروف الجديدة، وتحسين الإنتاجية مع تقليل التكلفة وأشار إلى أن ارتفاع تأثيرات التغير المناخي، إلى جانب طبيعة نسبة كبيرة من الأراضي المصرية القلوية، يؤديان إلى زيادة الضغوط الواقعة على النبات، خاصة على المجموع الجذري، وهو ما قد ينعكس على صحة النبات والإنتاجية وأوضح أن حلول كاربوتكنيا تعمل على تقليل تأثير الملوحة والإجهادات المختلفة، بما يساعد النبات على تحمل الظروف الصعبة، كما تتعامل مع التأثيرات الحرارية التي تظهر خلال مراحل النمو المختلفة، والتي يمكن أن تؤثر في الإنتاجية وتزيد تكلفة العمليات الزراعية
وأضاف النوش أن كاربوتكنيا تعتمد في عدد من حلولها على الأحماض الكربوكسيلية المعدلة منخفضة الوزن الجزيئي، بما يساعد على رفع كفاءة استخدام المخصبات وتحسين استفادة النبات من وأوضح أن هذه الحلول يمكن أن تدعم النبات في مراحل مختلفة، بداية من مراحل النمو الأولى وحتى مراحل النمو المتقدمة وما بعد الحصاد، بما يساعد في إطالة الفترة التي يحتفظ خلالها المحصول بصفاته بعد الحصاد وأكد أن الهدف الأساسي من الحلول الفنية التي تقدمها المتحدة هو الوصول إلى نتيجة مرتفعة بأقل تكلفة ممكنة، خاصة أن الزراعة أصبحت نشاطًا اقتصاديًا يحتاج إلى حساب دقيق للمدخلات والتكاليف والمخرجات قبل اتخاذ القرارات الزراعية وأوضح أن قطاع الدعم الفني في المتحدة يعمل على مستوى الجمهورية، ويغطي مناطق الدلتا والمناطق الصحراوية وقطاع القناة والصعيد والواحات البحرية والمزارع المختلفة، من خلال التواصل المباشر بين المهندس والمزارع لتحديد المشكلة واختيار الحل المناسب لها
وأشار إلى أن الشركة تستهدف بشكل خاص المحاصيل التصديرية، التي تخضع لمتطلبات دقيقة تتعلق بجودة المنتج ونسب متبقيات بعض المبيدات وأكد أن المتحدة تدعم استخدام الحلول الحيوية وطرق الزراعة غير التقليدية التي تقلل الاعتماد على المركبات الكيميائية ذات الأثر المتبقي، وتدعم التوجه نحو الزراعة الحيوية والمنتجات الآمنة على الإنسان والبيئة وشدد على ضرورة أن يضع المزارع في حساباته عند اختيار أي مدخل زراعي تأثيره على النبات والمستهلك والبيئة، إلى جانب فعاليته وتكلفته، خاصة مع اتجاه الأسواق المستوردة إلى تشديد اشتراطاتها
واختتم بالتأكيد على ضرورة الاتجاه إلى الأساليب الحديثة في التسميد والري والمكافحة، بما يتوافق مع متطلبات الزراعة الحديثة والتصدير
ثالثًا: محمد علي– مدير مبيعات الشركة المتحدة للتنمية الزراعية
المتحدة تتبع سياسة بيعية وسعرية تضع الجودة فى المقام الأول وتوائم المعادلة السعرية لأسعار منتجاتها بما يمثل حل منافس لمزارعينا وعملائنا
المتحدة وكاربوتكنيا يدعمان السوق الزراعى المصرى بحلول تقدم حل جذريا لتحديات الزراعة
أكد محمد علي مدير مبيعات الشركة المتحدة للتنمية الزراعية أن المتحدة تعمل على توسيع نطاق التعاون مع شركة كاربوتكنيا، باعتبارها من الشركات التي تقدم حلولًا متخصصة تستهدف قطاعات مهمة من السوق الزراعي المصري وأوضح أن حلول الشركة تشمل معالجات الملوحة ومنشطات البذور والمغذيات الزراعية، مشيرًا إلى أن الفعالية التي أقيمت تعد من الفعاليات الكبيرة التي تنظمها المتحدة بالتعاون مع كاربوتكنيا، مع وجود توجه لتنظيم المزيد من الفعاليات خلال الفترة المقبلة وأشار إلى أن عدد المنتجات التي تعمل عليها المتحدة مع كاربوتكنيا يبلغ نحو 35منتجًا وفق خطة التوسع الحالية، مع استهداف زيادة العدد مستقبلًا وأوضح أن هذا التوسع يأتي بالتوازي مع زيادة الطلب على الحلول المتخصصة وتوسع نطاق عمل الشركة في مختلف المناطق الزراعية
وأكد أن فريق المبيعات وقطاع المزارع يعملان بصورة مستمرة للوصول إلى مختلف المناطق الزراعية في الجمهورية، مشيرًا إلى أن منتجات المتحدة أصبحت متاحة في نطاق جغرافي واسع يمتد من أسوان جنوبًا إلى منطقة الحمام والعلمين شمالًا وأوضح أن القطاع التجاري يمتلك خبرة ممتدة، بينما شهد قطاع المزارع توسعًا خلال الفترة الأخيرة، بهدف الوصول بالمنتجات إلى المزيد من المناطق وتحقيق انتشار أكبر للحلول الزراعية شدد محمد علي جينا على أن استراتيجية المتحدة لا تقوم على بيع المنتجات فقط، وإنما تركز بصورة أساسية على الجودة، وهو ما ينعكس على السياسة السعرية وأوضح أن الشركة تحاول تحقيق توافق بين جودة المركبات وأسعارها، سواء كانت المنتجات التي تستوردها من الصين أو الهند أو إسبانيا، مؤكدًا أن السوق الزراعي لم يعد قائمًا على البحث عن السعر الأقل فقط، خاصة مع النمو الكبير في قطاع التصدير وأشار إلى أن اختيار المركبات التي تتعاون فيها المتحدة مع كاربوتكنيا يتم بناءً على احتياجات العملاء والمشكلات الموجودة فعليًا في الأراضي والمحاصيل، سواء كانت مرتبطة بالتغيرات المناخية أو الملوحة أو غيرها من التحديات
وأكد أن العميل يمثل محورًا أساسيًا في تحديد احتياجات الشركة، حيث تعتمد الإدارة على المعلومات التي ينقلها المهندسون والعملاء من أرض الواقع لاتخاذ قرارات اختيار المنتجات والحلول المناسبة
رابعًا: المهندس حسام سمير –مهندس بقسم الدعم الفني بقطاع الشركة المتحدة للتنمية الزراعية
قطاع الدعم الفني في المتحدة يقدم المعلومة الغنية والحل لكل مشكلة ونختبر حلولنا دائما للوصول لأفضل نتائج من التطبيق
حلول كاربوتكنيا ساهمت فى دعم محاصيل هامة مثل المانو والموالح والزيتون
يهدف قسم الدعم الفنى بالمتحدة للتنمية الزراعية مساعدة المزارع على الوصول إلى أعلى إنتاجية ممكنة مع تحقيق مواصفات الجودة
أكد المهندس حسام سمير ، مهندس الدعم الفني بقطاع الشركة المتحدة للتنمية الزراعية، أن التعاون مع كاربوتكنيا يشمل مجموعة كبيرة من المركبات، وأن عدد الحلول التي تعمل عليها الشركة في توسع مستمر وأوضح أن عددًا من مركبات كاربوتكنيا يتميز بقدرته على دعم آليات الدفاع الطبيعي للنبات، بما يساعد في الوقاية من بعض المشكلات الفطرية والبكتيرية التي تواجه المحاصيل وأشار إلى أن قطاع الدعم الفني في المتحدة لا يعتمد فقط على المعلومات النظرية، وإنما ينفذ تجارب ميدانية داخل المزارع، ويتم توثيق النتائج من خلال المقارنة بين حالة النباتات قبل وبعد استخدام الحلول وأوضح أن نتائج التجارب التي تم تنفيذها مع العملاء شجعت على زيادة الإقبال على حلول كاربوتكنيا، خاصة في محاصيل الموالح والمانجا والزيتون وأشار إلى أن الحلول المستخدمة في أشجار المانجا، على سبيل المثال، تساعد في الوقاية من بعض الأمراض الفطرية التي تظهر على الأشجار والثمار، وهو ما يجعلها محل اهتمام لدى المزارعين العاملين في قطاع الأشجار وأكد أن حلول كاربوتكنيا تتميز بكونها مصممة وفق مواصفات تستهدف الاستخدام الآمن في الزراعة، وهو ما يجعلها مناسبة لبرامج الإنتاج الموجهة إلى التصدير وأوضح أن انخفاض أو غياب المتبقيات وفق المواصفات الخاصة بكل منتج وبرنامج استخدام يمثل عاملًا مهمًا بالنسبة للمزارع الذي يستهدف الأسواق الخارجية، في ظل اشتراطات التصدير المتعلقة بسلامة وجودة المنتجات
وأشار المهندس سمير إلى أن اهتمام قطاع الدعم الفني في المتحدة ينطلق من مساعدة المزارع على الوصول إلى أعلى إنتاجية ممكنة مع تحقيق مواصفات جودة جيدة وأكد أن دور المهندس داخل المزرعة لا يقتصر على تعريف المزارع بالمنتج، وإنما يمتد إلى متابعة الاحتياجات الفعلية للمحصول وتقييم النتائج ميدانيًا، بما يدعم اختيار الحل المناسب لكل حالة
خامسًا: المهندس كامل أبو عنبر – المدير التنفيذي لشركة المتحدة للتنمية الزراعية
المتحدة وكاربوتكنيا نتعاون معا لتقديم حلول متكاملة تدعم النبات من الجذور حتى الثمار
المتحدة تعمل في أكثر من حلقة إنتاجية وتجارية بالقطاع الزراعي مما يمنحها قدرة أكبر على فهم احتياجات السوق، لأنها تتعامل مع سلسلة الإنتاج من بدايتها وحتى نهايتها
المتحدة تستهدف استقدام الحلول ذات القيمة الحقيقية للمزارع وتطوير محفظة الحلول لديها بأستمرار
كاربوتكنيا تمثل علامة تجارية عالمية تمتلك محفظة حلول متطورة وتسعى لتطوير حلولها بالحث والتطوير والابتكار
أكد المهندس كامل أبو عنبر، المدير التنفيذي لشركة المتحدة للتنمية الزراعية، أن الاحتفالية تأتي بمناسبة مرور عشرسنوات على الشراكة مع كاربوتكنيا الإسبانية، مشيرًا إلى أن التعاون يقوم على تقديم حلول متكاملة تمتد من الجذور حتى الثمار وأوضح أن إحدى أبرز المميزات التقنية التي تعتمد عليها كاربوتكنيا تتمثل في تكنولوجيا التخليب باستخدام الأحماض الكربوكسيلية منخفضة الوزن الجزيئي، وهي تقنية تمثل محورًا أساسيًا في عدد من حلول الشركة
وأشار أبو عنبر إلى أن حلول كاربوتكنيا تتميز بانخفاض الرقم الهيدروجيني في بعض منتجاتها، وهو ما يتوافق مع احتياجات عدد من الشركات والمزارع التصديرية التي أصبحت تطلب مواصفات محددة للحلول المستخدمة في برامج الإنتاج وأوضح أن محفظة المتحدة من حلول كاربوتكنيا تضم مجموعة متنوعة تشمل الأحماض الأمينية ومنشطات البذور ومعالجات الملوحة وغيرها من الحلول، مع ظهور احتياجات جديدة في السوق تستدعي البحث عن مركبات جديدة قادرة على التعامل معها وأكد أن اختيار المنتجات داخل المتحدة لا يعتمد على الربحية باعتبارها العامل الأساسي، وإنما يبدأ من البحث عن حل لمشكلة حقيقية تواجه المزارع وأشار إلى أن هناك عدة معايير يتم وضعها في الاعتبار عند اختيار المنتج، من بينها ألا يترك أثرًا متبقيًا على الثمرة وفق متطلبات الاستخدام والتصدير، إلى جانب أن يصل المنتج إلى مرحلة يطلب فيها المزارع الحل بالاسم نتيجة اقتناعه بفاعليته وأوضح أن كون المزارع هو من يطلب المنتج يمثل مؤشرًا مهمًا على نجاح الحل في السوق، لأن الاختيار في النهاية يجب أن يرتبط بالنتائج التي يراها المزارع على أرض الواقع وأوضح أبو عنبر أن من أبرز نقاط القوة لدى المتحدة أنها تعمل في أكثر من حلقة داخل القطاع الزراعي؛ فهي مستورد للحلول الزراعية، ومصدر للمحاصيل الطازجة، ولديها أيضًا قنوات توزيع وتواصل مباشر مع المزارعين وأكد أن هذا الوجود المتكامل يمنح الشركة قدرة أكبر على فهم احتياجات السوق، لأنها تتعامل مع سلسلة الإنتاج من بدايتها وحتى نهايتها، وهو ما يساعدها على اختيار حلول أكثر ارتباطًا بالمشكلات الفعلية في المزارع وأضاف أن المزارع قد يبحث في البداية عن المنتج الأقل سعرًا، لكن حساب التكلفة الحقيقية يجب أن يشمل عدد مرات الاستخدام وتكلفة العمالة والرش. وأوضح أن استخدام منتج أكثر جودة وفعالية قد يقلل عدد مرات المعاملة، وبالتالي يخفض التكلفة الإجمالية للإنتاج مقارنة بشراء منتج منخفض السعر يحتاج إلى تكرار الاستخدام عدة مرات
واختتم بالتأكيد على أن المتحدة لا تستهدف زيادة عدد الوكالات بصورة عشوائية، وإنما تسعى إلى التركيز على عدد محدود من الوكالات والحلول وتطويرها بصورة أفضل، مؤكدًا أن كاربوتكنيا تمثل علامة متخصصة تمتلك حلولًا لمجموعة واسعة من المشكلات الزراعية، مع استمرار العمل على تطوير محفظة الحلول بما يتناسب مع احتياجات السوق المصري
