Start with the basic building block of all narrative.
خلال مشاركتها في فعاليات الدورة الحالية من معرض صحارى الدولي، كشفت شركة كفر الزيات للمبيدات والكيماويات عن ملامح جديدة في استراتيجيتها للتطوير والتوسع، والتي تستهدف تعزيز قدرات الشركة التصنيعية والتجارية، وتوسيع حضورها في الأسواق المحلية والخارجية، إلى جانب تطوير الحلول المقدمة للمزارع المصري
وأكد المهندس محمد الدمرداش، المدير التنفيذي لمجموعة كفر الزيات للمبيدات والكيماويات، أن شعار الشركة خلال معرض صحارى هذا العام إطلاق الامكانيات الكامنة يعكس توجهًا يتجاوز مجرد تقديم المنتجات، إلى العمل على تعظيم الاستفادة من الإمكانات المتاحة لدى الشركة والمزارع على حد سواء
وأوضح أن مفهوم «إطلاق الإمكانات» يرتكز على بناء القدرات من خلال ثلاثة محاور رئيسية، تبدأ بتطوير قدرات الشركة وفريق العمل، ثم تعظيم الاستفادة من المنتجات والحلول التي تقدمها، إلى جانب التوسع في قطاع الحلول الحيوية والبيولوجية باعتباره أحد المسارات المهمة لمستقبل الزراعة
وأشار إلى أن الهدف النهائي هو تعظيم العائد من المحصول، من خلال الاستخدام الأمثل للحلول والخدمات والمنتجات، بما يساعد المزارع على رفع كفاءة الإنتاج وتحقيق أفضل استفادة ممكنة من مدخلات الإنتاج
استراتيجية طويلة المدى لبناء 6 قطاعات أعمال
وقال الدمرداش إن استراتيجية كفر الزيات للتطوير ليست خطة قصيرة المدى، وإنما مسار مستمر بدأ منذ سنوات، وتأثر خلال الفترة الماضية بالعديد من المتغيرات العالمية، ومنها جائحة كورونا والحروب والتغيرات في أسعار العملات، وهو ما انعكس على سرعة تنفيذ بعض مراحل التطوير، دون أن يغير من الاتجاه الاستراتيجي للشركة
وأوضح أن المجموعة تعمل حاليًا على بناء منظومة تضم 6 قطاعات أعمال مختلفة، تشمل قطاعات مرتبطة بالنشاط الزراعي التقليدي، إلى جانب قطاعات تستهدف مجالات مستقبلية مرتبطة بالزراعة والحلول الحيوية والزراعة الذكية وغيرها من الأنشطة
وأضاف أن هذا التوسع يأتي بالتوازي مع تحقيق معدلات نمو ملحوظة في أعمال الشركة، مشيرًا إلى أن قطاع التصدير حقق نموًا كبيرًا خلال العام الحالي، مع ارتفاع حجم أعماله إلى نحو 7 أو 8 أضعاف مقارنة بالعام السابق، بينما شهدت مبيعات المجموعة والشركة الأم والقطاع الخاص معدلات نمو متصاعدة
وأكد أن هذه النتائج، من وجهة نظره، ليست نتاجًا لظروف عابرة، وإنما انعكاس لاستراتيجية تعتمد على بناء القدرات والتوسع المدروس
الاستثمار في العنصر البشري
وشدد المدير التنفيذي لمجموعة كفر الزيات على أن الفريق يمثل أحد أهم عناصر تنفيذ أي استراتيجية ناجحة، موضحًا أن الشركة تعمل على دعم الكوادر الحالية، إلى جانب استقطاب خبرات جديدة في عدد من القطاعات
وأشار إلى انضمام كوادر جديدة إلى قطاعات التصنيع والمشتريات والتصدير والتسويق والقطاع المالي، مؤكدًا أن تطوير الفريق يأتي ضمن خطة متكاملة لمواكبة نمو الأعمال وزيادة قنوات البيع
وأضاف أن الشركة تعمل على تطوير قنوات متعددة للوصول إلى العملاء، تشمل التجارة الإلكترونية، والتعاون مع القطاعات الحكومية والجمعيات والجهات المرتبطة بالمزارعين، إلى جانب تطوير شبكة الموزعين وقنوات التوزيع التقليدية
التصنيع الذكي والمرن.. محور رئيسي في المرحلة المقبلة
وفيما يتعلق بخطط تطوير التصنيع، أوضح الدمرداش أن الشركة تركز على ثلاثة مفاهيم رئيسية، يأتي في مقدمتها التركيز وبناء الميزة التنافسية وتطوير عمليات التصنيع
وأشار إلى أن العالم يتجه بصورة متسارعة نحو التصنيع الذكي، وأن كفر الزيات تعمل على تطوير خطوطها الإنتاجية بالتعاون مع شركاء دوليين، مع وجود مفاوضات جادة لتطوير عدد من خطوط الإنتاج، خاصة في المجالات المرتبطة بالحلول الحيوية
وأوضح أن الهدف من هذه الخطوات لا يقتصر على زيادة الإنتاج، وإنما يشمل رفع الكفاءة، وتقليل الفاقد والانبعاثات، وتحسين مستوى السلامة للعاملين، والوصول إلى عمليات تصنيع أكثر مرونة وكفاءة
وأضاف أن التصنيع المرن والذكي يمنح الشركة قدرة أكبر على المنافسة، ويساعدها على الوصول إلى أسواق جديدة، وتحسين قدرتها على الاستجابة لمتغيرات السوق
التوسع الخارجي وتنويع الأسواق
وكشف الدمرداش عن تحركات متواصلة لتوسيع الحضور الخارجي لكفر الزيات، مشيرًا إلى أن الشركة بدأت بالفعل في بناء شبكة من العملاء والشركاء في عدد من الأسواق الأفريقية، إلى جانب أسواق شمال ووسط أفريقيا
وأوضح أن استراتيجية التوسع الخارجي تقوم على ثلاثة عناصر أساسية، هي الأسواق، والفريق، والمحفظة الإنتاجية
وأشار إلى أن الشركة كانت تدخل بعض الأسواق بعدد محدود من المنتجات، بينما تستهدف خلال المرحلة المقبلة زيادة عدد المنتجات المطروحة في كل سوق، بما يسمح بتعظيم الاستفادة من الاستثمارات والشراكات القائمة
كما لفت إلى أن الشركة تعمل على تطوير محفظة منتجاتها، وطرح حلول جديدة، إلى جانب تعزيز قنوات البيع الإلكتروني وتطوير شبكة الموزعين بما يتناسب مع التوسع المستهدف
المرونة.. ضرورة في مواجهة المتغيرات العالمية
وأكد المدير التنفيذي لمجموعة كفر الزيات أن المرونة أصبحت عنصرًا أساسيًا في إدارة الشركات خلال المرحلة الحالية، في ظل تأثير الأحداث العالمية على الأسواق وسلاسل الإمداد والقوة الشرائية
وأوضح أن الأحداث التي تقع في مناطق مختلفة من العالم قد تؤثر بصورة مباشرة أو غير مباشرة على تكلفة الإنتاج وتوافر المواد الخام وحركة التجارة، وهو ما يتطلب قدرة أكبر على سرعة اتخاذ القرار وإيجاد البدائل
وأشار إلى أن الشركة تعمل على بناء منظومة توريد أكثر مرونة من خلال الاحتفاظ بمخزون مناسب، والبحث عن مصادر بديلة للمواد الخام، وتنويع الموردين، دون التأثير على جودة المنتجات أو مستوى الخدمة المقدمة للعملاء
وأضاف أن وجود أكثر من مصدر للمواد الخام يمثل عنصرًا مهمًا في مواجهة أي اضطرابات مفاجئة في سلاسل الإمداد
شراكات استراتيجية وتصنيع خارج الحدود
وفي إطار خطط التوسع، كشف الدمرداش عن وجود مفاوضات مع عدد من الشركات العالمية وشركاء استراتيجيين، إلى جانب مباحثات مع كيانات كبيرة في مصر، بهدف التعاون في مجالات المنتجات والتصنيع.
وأشار إلى وجود مفاوضات مرتبطة بالتصنيع في دولتين أوروبيتين، مؤكدًا أن التوسع في التصنيع خارج الحدود يأتي ضمن رؤية تستهدف تعزيز الجودة والقدرة الإنتاجية وفتح آفاق جديدة أمام منتجات الشركة.
التصنيع المحلي يبدأ من الجودة
وحول مستقبل التصنيع المحلي في قطاع مستلزمات الإنتاج الزراعي، أكد الدمرداش أن الجودة يجب أن تكون نقطة الانطلاق الأساسية، موضحًا أن التصنيع المحلي يمثل فرصة مهمة، لكن نجاحه يرتبط بوجود الخبرة الفنية والقدرة على الالتزام بالمواصفات ومعايير الجودة
وأشار إلى أن كفر الزيات تمتلك خبرات متراكمة في قطاع التصنيع، وأن الشركة تعمل في عدد من المجالات، من بينها قطاع الحلول الحيوية، الذي يمثل أحد المجالات التي توليها اهتمامًا متزايدًا
وشدد على أن الهدف من التصنيع ليس مجرد إنتاج منتج محلي، وإنما تقديم منتج يحقق المستوى المطلوب من الجودة والكفاءة ويحقق القيمة للمزارع
الوعي ضرورة لحماية المزارع والمحصول
وفي ختام حديثه، أكد الدمرداش أن رفع الوعي لدى المزارعين والمتعاملين في القطاع الزراعي يمثل أحد أهم العوامل لضمان الاستخدام الصحيح لمدخلات الإنتاج
وأوضح أن اختيار المنتج المناسب واستخدامه وفق المواصفات والجرعات الصحيحة ينعكس بصورة مباشرة على تكلفة الإنتاج وكفاءة المحصول
وأشار إلى أن استخدام منتج غير مناسب أو التعامل معه بتركيزات غير صحيحة قد يؤدي إلى زيادة التكلفة، أو عدم تحقيق النتائج المطلوبة، وهو ما يجعل نشر المعرفة والإرشاد والتوعية جزءًا أساسيًا من منظومة تطوير القطاع الزراعي
وأكد أن رؤية كفر الزيات خلال المرحلة المقبلة تقوم على بناء القدرات، وتطوير التصنيع، وتنوع الأسواق، وتعزيز المرونة، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية، بما يدعم قدرة الشركة على مواصلة النمو وخدمة المزارع من خلال حلول أكثر كفاءة، سواء في السوق المصري أو الأسواق الخارجية
المهندس محمد الدمرداش، المدير التنفيذي لكفر الزيات للمبيدات والكيماويات
كفر الزيات للمبيدات والكيماويات تكشف ملامح استراتيجية جديدة للتوسع والتصنيع وتعظيم القيمة المضافة لخدمة المزارع
المهندس محمد الدمرداش: بناء القدرات.. التصنيع الذكي.. التوسع في الأسواق الخارجية.. والمرونة محاور رئيسية لاستراتيجية كفر الزيات بالمرحلة القادم
هيكلة قطاعات العمل بما يشمل 6 قطاعات عمل تغطى إنتاجيا جميع الحلول الداعمة للقطاع الزراعى تصنيعيا وتجاريا
قطاع التصدير حقق نموًا فى حجم الأعمال بنحو 7 أو 8 أضعاف مقارنة بالعام السابق، بينما شهدت مبيعات كفر الزيات بقطاعات عملها معدلات نمو متصاعدة
فريق العمل يمثل أحد أهم عناصر تنفيذ أي استراتيجية ناجحة، وكفر الزيات تعمل على دعم الكوادر الحالية، إلى جانب استقطاب خبرات جديدة في عدد من القطاعات
التصنيع الذكي يهدف زيادة الإنتاج، ورفع الكفاءة، وتقليل الفاقد والانبعاثات، وتحسين مستوى السلامة للعاملين، ومرونة العملية الانتاجية والتصنيعية
المرونة أحد أهم عوامل العملية التصنيعية التى تمنح القدرة على الاستجابة لمتغيرات الأسواق داخليا وخارجيا والمنافسة بالأسواق التصديرية
العملية التصنيعة المرنة القائمة على توظيف الحلول التكنولوجية الحديثة تمنح قدرة أكبر على المنافسة، ويساعدها على الوصول إلى أسواق جديدة، وتحسين قدرتها على الاستجابة لمتغيرات السوق
تعزيز الحضور الخارجي لكفر الزيات ببناء شبكة من العملاء والشركاء الجدد في عدد من الأسواق الأفريقية، إلى جانب أسواق شمال ووسط أفريقيا
المرونة أصبحت عنصرًا أساسيًا في إدارة الشركات خلال المرحلة الحالية، في ظل تأثير الأحداث العالمية على الأسواق وسلاسل الإمداد والقوة الشرائية
رؤية كفر الزيات للتطوير تقوم على بناء القدرات، وتطوير التصنيع، وتنوع الأسواق، وتعزيز المرونة، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية