التقت منصة القرار بالمهندس سيد العباسي، رئيس مجلس إدارة شركة المتحدة للتنمية الزراعية خلال فاعليات الاحتفال بمرور 10 سنوات على الشراكة التجارية بين المتحدة للتنمية الزراعية وكاربوتكنيا الأسبانية ، واكد أن الشراكة التجارية مع شركة كاربوتكنيا الإسبانية تمثل نموذجًا للتعاون القائم على تقديم حلول متخصصة تلبي احتياجات المزارع المصري، مشيرًا إلى أن التعاون بين الشركتين امتد لنحو 10 سنوات، وشهد خلال هذه الفترة توسعًا مستمرًا في عدد المركبات والحلول التي تم طرحها واختبارها في السوق المصري. وأوضح العباسي أن اختيار كاربوتكنيا كشريك تجاري لم يكن قائمًا على مجرد البحث عن منتجات جديدة، وإنما جاء نتيجة لما تتميز به الشركة من حلول متخصصة تعتمد على تقنيات متقدمة، وفي مقدمتها تقنيات التخليب القائمة على الأحماض الكربوكسيلية، بما يجعل كل مركب من مركباتها يستهدف مشكلة محددة في التربة أو النبات أو الثمار
وأشار إلى أن فلسفة المتحدة في اختيار الشركات والوكالات التي تتعاون معها تقوم بصورة أساسية على البحث عن كل ما هو جديد ومختلف ويمكن أن يحقق قيمة حقيقية للمزارع. وأضاف أن بعض الأفكار قد تكون معروفة من الناحية النظرية، لكن وجودها في صورة حلول متطورة وقابلة للتطبيق في الظروف الزراعية المصرية هو ما يمنحها أهمية حقيقية، مؤكدًا أن السوق المصري ما زال يمتلك فرصًا كبيرة للتوسع في هذا النوع من الحلول وقال العباسي إن التوجه العالمي في قطاع الزراعة يتجه بصورة متزايدة نحو إنتاج غذاء آمن، وهو ما يفرض على الشركات الزراعية البحث عن حلول تبدأ من النبات وتستمر معه خلال مختلف مراحل نموه وصولًا إلى إنتاج ثمرة ذات جودة ومواصفات مناسبة للاستهلاك والأسواق المختلفة
وأوضح أن كاربوتكنيا تعمل وفق هذا المفهوم من خلال حلول تستهدف التعامل مع المشكلات التي تواجه النبات بداية من التربة والجذور وحتى الثمار، بما في ذلك مشكلات الملوحة وبعض المشكلات التي تؤثر في الجذور والنمو النباتي، وصولًا إلى تحسين جودة المنتج النهائي وأكد أن الهدف لم يعد مجرد زيادة الإنتاجية بأي وسيلة، وإنما أصبح الوصول إلى محصول يتمتع بالمواصفات المطلوبة ويستطيع تحمل عمليات التداول والنقل والشحن، خصوصًا في الزراعات الموجهة إلى التصدير.
وكشف العباسي أن التعاون بين المتحدة وكاربوتكنيا بدأ بنحو 7 مركبات فقط، قبل أن يتطور تدريجيًا ليصل إلى نحو 35 مركبًا موجودًا في السوق المصري، مؤكدًا أن هذا التوسع يعكس تنوع الحلول التي تقدمها الشركة الإسبانية وقدرتها على التعامل مع احتياجات مختلفة خلال مراحل نمو النبات وأضاف أن كل مركب من هذه المركبات يرتبط باحتياج محدد، سواء كان متعلقًا بالتربة أو النبات أو الثمرة، وأن اختيار الحل واستخدامه يرتبط بالمرحلة التي يمر بها النبات والاحتياجات الفعلية للمزرعة
وأشار إلى أن الزراعات التصديرية تمثل أحد المجالات الأساسية التي تستهدفها حلول كاربوتكنيا، موضحًا أن الشركة تحرص على التواصل مع المزارع الكبيرة، لأنها تمثل نموذجًا واضحًا للزراعة التي تستهدف إنتاج ثمار ذات جودة مرتفعة وقادرة على تحمل عمليات الشحن والسفر، مع اكتمال احتياجاتها الغذائية خلال مراحل النمو المختلفة وأضاف أن متطلبات التصدير أصبحت عاملًا أساسيًا في اختيار الحلول الزراعية، خاصة مع ارتفاع أهمية الوصول إلى منتج مطابق للمواصفات المطلوبة في الأسواق الخارجية
وانتقل العباسي إلى الحديث عن شركة المتحدة للتنمية الزراعية، موضحًا أن الشركة بدأت نشاطها في عام 2003 من خلال العمل في مجال التوزيع الداخلي والمحلي، ثم توسعت فيما بعد في تسجيل المركبات والتعاون مع شركات متعددة، حتى أصبحت تمتلك مجموعة من الوكالات والشراكات مع شركات أوروبية وأمريكية وأوضح أن محفظة الشركة تضم نحو 4 أو 5 وكالات في مجالات الحلول السمادية والمغذيات والحلول المتخصصة، إلى جانب نحو 6 وكالات في مجال المبيدات، بما يعكس توجه الشركة نحو توفير مجموعة متنوعة من الحلول أمام المزارع المصري
وأكد أن تنوع الوكالات لا يعني التوسع لمجرد زيادة عدد المنتجات، وإنما يرتبط بقدرة الشركة على تقديم حلول ذات جودة حقيقية تلبي احتياجات السوق والمزارع وفيما يتعلق بمعايير اختيار المنتجات، شدد العباسي على أن الجودة تمثل معيارًا أساسيًا لا يمكن التنازل عنه داخل المتحدة للتنمية الزراعية، مشيرًا إلى أن بعض المركبات قد تكون مرتفعة التكلفة، إلا أن ارتفاع السعر لا يمثل مشكلة في حد ذاته إذا كان المنتج يقدم جودة حقيقية وقيمة مضافة للمزارع
وأوضح أن التحدي الأساسي في الوقت الحالي يتمثل في ارتفاع تكاليف الإنتاج الزراعي، في الوقت الذي لا تتحرك فيه أسعار المنتجات الزراعية دائمًا بالمعدل نفسه الذي ترتفع به التكاليف، وهو ما يضع المزارع أمام ضغوط اقتصادية متزايدة ومن هنا، تعمل المتحدة، بحسب العباسي، على البحث عن حلول تحقق التوازن بين الجودة والتكلفة، بحيث يحصل المزارع على منتج فعال يساعده في الوصول إلى محصول يستطيع تحقيق عائد يغطي تكاليفه ومصروفاته وأكد أن العلاقة بين الشركة والمزارع تقوم على المشاركة، فالشركة تعمل على توفير الحل المناسب، بينما يمثل نجاح المزارع واستمرار استخدامه للحلول ذات القيمة جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة نفسها
وفيما يتعلق بفكرة التصنيع المحلي، أوضح العباسي أن التصنيع يمثل فكرة مطروحة لدى المتحدة منذ فترة، إلا أن الدخول في هذا المجال لا يمكن أن يكون لمجرد التصنيع، وإنما يجب أن يكون قائمًا على تقديم منتج يتمتع بجودة تضاهي المنتجات التي يتم استيرادها وقال إن الهدف من أي خطوة في هذا الاتجاه يجب أن يكون تحقيق فائدة للمزارع المصري، ودعم القطاع الزراعي، وتعزيز القيمة المضافة داخل السوق المحلي، مؤكدًا أن التصنيع يحتاج إلى خبرات متخصصة وليس مجرد توفير خطوط إنتاج
وأشار إلى أن الخبرات المتخصصة في مجال التصنيع الزراعي متوافرة، إلا أن جزءًا كبيرًا منها موجود خارج مصر، ولذلك تسعى الشركة إلى الاستفادة من أصحاب الخبرات المصريين الموجودين في الخارج أو داخل مصر ممن يمتلكون خبرة حقيقية في مجال التصنيع وأكد أن وجود الخبرة المتخصصة يمثل أحد العناصر المهمة لإنجاح أي تجربة تصنيع مستقبلية، وأن الشركة لا تريد خوض تجربة تصنيع لا تحقق المستوى المطلوب من الجودة
وتحدث العباسي عن أحد أبرز التحديات التي تواجه الزراعة المصرية حاليًا، والمتمثل في التغيرات المناخية والظروف الجوية غير المستقرة، موضحًا أن التطور الزراعي أدى إلى تغير كبير في طبيعة الإنتاج وأساليب الزراعة وأشار إلى أن الزراعة لم تعد مرتبطة بالدورة الزراعية التقليدية بالشكل نفسه، كما توسعت الزراعة المحمية وأصبحت هناك إمكانية لإنتاج المحاصيل في أوقات وظروف مختلفة، وهو ما يفرض تحديات جديدة على النبات وأوضح أن التغيرات المناخية أصبحت تفرض على الشركات المتخصصة تطوير حلول تساعد النباتات على التأقلم مع الظروف المختلفة، سواء ارتفاع الرطوبة أو انخفاض درجات الحرارة أو الارتفاع الشديد في الحرارة أو الملوحة ولفت إلى أن التغير المفاجئ في درجات الحرارة أصبح من الظواهر التي يواجهها المزارع، فقد تأتي فترات خلال فصل الشتاء بدرجات حرارة مرتفعة بصورة لم تكن معتادة في السابق، وهو ما يضع النبات أمام ظروف غير ملائمة لطبيعته
ومن هنا، يرى العباسي أن دور المركبات والحلول الحديثة لا يقتصر على التغذية التقليدية، وإنما يمتد إلى مساعدة النبات على التأقلم مع الظروف الجديدة ومواجهة الإجهادات التي يتعرض لها خلال مراحل النمو المختلفة وفي حديثه عن فريق العمل داخل المتحدة، أكد العباسي أن استقرار الفريق يمثل أحد عناصر قوة الشركة، موضحًا أن فلسفة الإدارة تقوم على التعامل مع العاملين باعتبارهم شركاء في النجاح وليسوا مجرد موظفين وأشار إلى أن توفير الشعور بالأمان والاستقرار للعاملين، إلى جانب وجود فرص للتطور والتعلم واكتساب خبرات جديدة، ينعكس بصورة مباشرة على أداء الفريق واستمراره لفترات طويلة داخل الشركة وأكد أن الشركة تعمل على توفير بيئة يشعر فيها المهندس أو الموظف بأنه جزء من منظومة العمل، وأن نجاح الشركة يمثل نجاحًا مشتركًا لجميع أفراد الفريق وتطرق العباسي إلى أهمية الدعم الفني، موضحًا أن المتحدة عملت خلال الفترة الماضية على تطوير هذا الجانب بصورة أكبر، خاصة مع زيادة عدد الحلول المتخصصة التي تقدمها الشركة
وقال إن الشركة بدأت في تنمية قطاع الدعم الفني وإنشاء قسم أكثر تخصصًا، مع الاستعانة بمدير وفريق عمل متخصص، لأن المنتجات ذات الطبيعة الفنية، ومنها حلول كاربوتكنيا، تحتاج إلى فهم جيد لطريقة استخدامها وتطبيقها على الأرض قبل طرحها بصورة واسعة في السوق وأكد أن الدعم الفني لا يمثل عنصرًا مكملًا للنشاط التجاري، وإنما يعد جزءًا أساسيًا من نجاح المنتج، لأن الحل المتخصص يحتاج إلى تطبيق صحيح وفهم دقيق لاحتياجات النبات والمزرعة. وعن مستقبل التعاون مع كاربوتكنيا، أكد العباسي أن الشراكة مرشحة لمزيد من التطور، موضحًا أن الشركة الإسبانية تواصل بصورة مستمرة تطوير مركبات وحلول جديدة، وتعمل على إجراء الأبحاث وتطوير منتجات متخصصة.
وأشار إلى أن كاربوتكنيا لا تكتفي بالمنتجات الموجودة حاليًا، وإنما تستمر في البحث عن حلول جديدة تواكب التغيرات التي يشهدها القطاع الزراعي، سواء على مستوى الظروف المناخية أو احتياجات المحاصيل وأوضح أن بعض المركبات الجديدة يتم إرسالها إلى المتحدة لاختبارها وتجربتها، ثم يتم تقييم مدى ملاءمتها للاستخدام في السوق المصري قبل اتخاذ قرار طرحها وأكد أن وجود الشركة في أسواق زراعية كبيرة مثل إسبانيا والبرازيل، إلى جانب امتلاكها معامل متخصصة في البحث والتطوير، يدعم قدرتها على مواصلة إنتاج حلول جديدة تتناسب مع الظروف الزراعية المتغيرة
واختتم العباسي حديثه بالتأكيد على أن مستقبل التعاون بين المتحدة للتنمية الزراعية وكاربوتكنيا يقوم على استمرار التطوير والبحث عن حلول متخصصة تلبي احتياجات المزارع المصري، مشددًا على أن الثقة والمصداقية والجودة تمثل ركائز أساسية لأي شراكة تجارية ناجحة، وأن التحديات الاقتصادية والزراعية لا تلغي أهمية الاستمرار في تقديم حلول حقيقية تحقق قيمة للمزارع وتساعده على تحسين إنتاجه والوصول إلى محصول قادر على المنافسة في الأسواق المحلية والتصديرية
المهندس سيد العباسي، رئيس مجلس إدارة شركة المتحدة للتنمية الزراعية
الشراكة التجارية مع شركة كاربوتكنيا الإسبانية تمثل نموذجًا للتعاون القائم على تقديم حلول متخصصة تلبي احتياجات المزارع المصري
كاربوتكنيا تقدم حلول متخصصة تعتمد على تقنيات التخليب على الأحماض الكربوكسيلية، بما يجعل كل مركب من مركباتها يستهدف مشكلة محددة في التربة أو النبات أو الثمار
المتحدة للتنمية الزراعية تختار الحلول التى تقدم قيمة مضافة للزراعة والمزارع المصرى
إنتاج غذاء آمن وصحى هو التوجه العالمى الآن وهو ما يفرض على الشركات الزراعية البحث مدخلات الأنتاج الأمنة على الصحة والبيئة
تتلاقى المتحدة وكاربوتكنيا فى مبادىء العمل وشعارنا نهتم بمحصولك من الجذور حتى الثمار
المزارع يبحث عن الإنتاجية الأعلى ومحصول يتمتع بالمواصفات المطلوبة ويستطيع تحمل عمليات التداول والنقل والشحن، خصوصًا في الزراعات الموجهة إلى التصدير
التعاون بين المتحدة وكاربوتكنيا بدأ بنحو 7 مركبات فقط، قبل أن يتطور تدريجيًا ليصل إلى نحو 35 مركبًا موجودًا في السوق المصري
الزراعات التصديرية تمثل أحد المجالات الأساسية التي تستهدفها حلول كاربوتكنيا
الجودة تمثل معيارًا أساسيًا لا يمكن التنازل عنه فى آاليات عمل المتحدة للتنمية الزراعية
التحدي الأساسي في الوقت الحالي يتمثل في ارتفاع تكاليف الإنتاج الزراعي، في الوقت الذي لا تتحرك فيه أسعار المنتجات الزراعية دائمًا بالمعدل نفسه الذي ترتفع به التكاليف
فكرة الدخول بالتصنيع قيد الطرح لدى المتحدة للتنمية الزراعية ولن نتنازل عن تقديم الجودة والقيمة المضافة
حلول التغذية الحديثة تساعد النبات على مواجهة الاجهادات المختلفة وزيادة الأنتاجية كما وكيفا
فى المتحدة للتنمية الزراعية نعمل كفريق عمل واحد ونهتم بتطوير كوادرنا واكتساب خبرات جديدة، الثقة والمصداقية والجودة ركائز عملنا الأساسية