أكد المهندس معتز سلمى، المدير العام لشركة يونيفرت مصر سامتريد ، أن مشاركة الشركة في فعاليات معرض أجري بلازا بالإسكندرية تأتي في إطار حرصها على تعزيز التواصل مع شركائها في القطاع الزراعي، ودعم العلاقات التجارية التي تجمعها بالشركات العاملة في السوق المصري، وفي مقدمتها شركة فيتو، التي ترتبط معها بشراكة ممتدة في مجال البذور والأصناف الزراعية
وأوضح، خلال زيارته جناح فيتو مصر بالمعرض في أول مشاركة للشركة بعد افتتاح فرعها الجديد في السوق المصري، أن العلاقات بين الجانبين شهدت تطورًا مستمرًا على مدار سنوات التعاون، بالتوازي مع توجه فيتو نحو تعزيز وجودها المحلي وتوسيع نطاق خدماتها الفنية والتجارية للمزارعين
وأشار إلى أن المرحلة الحالية تتطلب من الشركات العاملة في القطاع الزراعي تطوير آليات العمل الداخلية، والاستثمار في فرق الدعم الفني، واختيار الأصناف والمنتجات التي تتوافق مع احتياجات السوق، وتساعد المزارع المصري على مواجهة التحديات الاقتصادية والمناخية المتزايدة
شراكة استراتيجية تقوم على تطوير الأعمال واختيار الأصناف
وقال سلمى إن استمرار الشركات ونجاحها في السوق يرتبطان بقدرتها على التطوير المستمر، موضحًا أن يونيفرت تعمل على تطوير منظومة أعمالها، سواء على مستوى فرق العمل أو الدعم الفني أو الشراكات التجارية، بما يعزز قدرتها على تقديم حلول تتناسب مع احتياجات المزارعين
وأضاف أن التعاون مع شركات متخصصة مثل فيتو يتيح العمل على اختيار أصناف جديدة تمثل إضافة حقيقية للسوق المصري، مؤكدًا أن الهدف ليس زيادة عدد المنتجات المتاحة فحسب، بل تقديم حلول تساعد المزارع على مواجهة التحديات وتحسين نتائج الإنتاج
ولفت إلى أن الشركة تواصل تعزيز نشاطها في قطاع بنجر السكر، مشيرًا إلى استمرار نجاحها في هذا المجال، بالتوازي مع العمل على توسيع محفظة أعمالها في قطاعات الأسمدة والمبيدات
وكشف عن العمل على استكمال اتفاقات مع وكالات جديدة في هذين القطاعين، من بينها وكالة إسبانية في مجال الأسمدة، إلى جانب اتفاق آخر في مجال المبيدات، تمهيدًا لبدء طرح منتجات جديدة خلال العام المقبل، وفقًا لما ذكره في الحوار
المرونة وسرعة اتخاذ القرار.. مفتاح التعامل مع تغيرات السوق
وشدد المدير العام لشركة يونيفرت مصر سامتريد على أن المتغيرات الاقتصادية المتسارعة تفرض على الشركات تبني قدر أكبر من المرونة في إدارة الأعمال، وسرعة اتخاذ القرارات المناسبة وفقًا لتطورات السوق
وأوضح أن المرونة لا تعني التخلي عن الاستراتيجية الأساسية للشركة، وإنما تطوير آليات تنفيذها بما يتناسب مع المتغيرات والعقبات التي قد تظهر خلال العمل، مع الحفاظ على الأهداف الرئيسية وعدم الانحراف عنها
وأضاف أن الشركات الناجحة هي التي تستطيع تعديل مساراتها التشغيلية عندما تفرض الظروف ذلك، واختيار الطرق الأكثر كفاءة للوصول إلى أهدافها، مؤكدًا أن سرعة الاستجابة للتغيرات أصبحت عنصرًا أساسيًا في تعزيز القدرة التنافسية خلال المرحلة المقبلة
القيمة المضافة معيار اختيار المنتجات والأصناف
وفيما يتعلق بآليات اختيار المنتجات والأصناف التي تقدمها الشركة للسوق المصري، أكد سلمى أن يونيفرت تعتمد على منظومة عمل تستهدف تحقيق قيمة مضافة حقيقية للمزارع، من خلال التعاون مع شركاء متخصصين واختيار الحلول التي تتوافق مع طبيعة السوق واحتياجاته الفعلية
وأوضح أن الشركة لا تتبنى سياسة التوسع في المنتجات لمجرد زيادة عددها، وإنما تركز على جودة الاختيار ومدى قدرة المنتج على تقديم فائدة ملموسة للمزارع، مشيرًا إلى أن هذا النهج يرتبط بخبرة الشركة وتوجهاتها طويلة الأجل
وأضاف أن التعامل مع شركات متخصصة وموثوقة في مجال البذور، مثل فيتو، إلى جانب الشركات المعروفة في القطاعات الأخرى، يدعم عملية اختيار الأصناف والمنتجات المناسبة، ويعزز فرص تقديم حلول تتوافق مع الظروف الزراعية المحلية
وأشار إلى أن المنتج الأصلي ليس بالضرورة الخيار الأنسب في جميع الحالات ما لم يكن ملائمًا للظروف المحلية واحتياجات المزارع، وهو ما يجعل عملية اختيار الصنف وتقييم مدى توافقه مع السوق خطوة أساسية قبل تقديمه للمزارعين
وحذر من الانسياق وراء المنتجات غير الموثوقة أو الاختيارات التي قد تبدو أقل تكلفة على المدى القصير، لكنها قد تحمل مخاطر أكبر على المزارع، مؤكدًا أهمية الاعتماد على الشركات المتخصصة والمنتجات التي تستند إلى أسس واضحة في الاختيار والتطوير
رسالة إلى المزارعين: اختاروا ما يحقق لكم الاستدامة والربحية على المدى الطويل
ووجه سلمى رسالة إلى المزارعين، دعاهم فيها إلى التركيز على اختيار المنتجات والأصناف التي تحقق لهم فائدة مستدامة على المدى المتوسط والطويل، بدلًا من اتخاذ قرارات الشراء بناءً على السعر وحده أو المكاسب السريعة
وأكد أن الاختيار الصحيح يبدأ بالتعامل مع الشركات المتخصصة والموثوقة، والبحث عن المنتجات التي تتناسب مع طبيعة المحصول والظروف الزراعية، وتوفر قيمة حقيقية للعملية الإنتاجية
واختتم بالتأكيد على أهمية الشراكات القائمة على الثقة والخبرة والتطوير المستمر، معتبرًا أن التعاون بين الشركات المتخصصة ومقدمي الحلول الزراعية يمثل ركيزة أساسية لدعم المزارع المصري ومساعدته على التعامل مع التحديات الاقتصادية والمناخية، وتحقيق أفضل عائد ممكن من نشاطه الزراعي
المهندس معتز سلمى، المدير العام لشركة يونيفرت مصرسامتريد :
نركز على الأصناف التي تحقق قيمة مضافة للمزارع.. وشراكتنا مع فيتومصر شراكة مستدامة ومطردة النمو
التعاون مع شركات متخصصة مثل فيتو يتيح العمل على اختيار أصناف جديدة تمثل إضافة حقيقية للسوق المصري
الشركة تواصل تعزيز نشاطها في قطاع بنجر السكرلأستمرار نجاحها في هذا المجال، بالتوازي مع العمل على توسيع محفظة أعمالها في قطاعات الأسمدة والمبيدات
المتغيرات الاقتصادية المتسارعة تفرض على الشركات تبني قدر أكبر من المرونة في إدارة الأعمال، وسرعة اتخاذ القرارات المناسبة وفقًا لتطورات السوق
نحذر من الانسياق وراء أصناف البذور والمنتجات غير الموثوقة بدافع التكلفة الاقل ، تؤدى الى حدوث مخاطر أكبر على الزراعة وخسائر طويلة الامد للمزارع
