مفاجأة.. “فيتو” و”سامتريد” يقرران بيع صنف “البترا” للباذنجان بالبذرة بدلاً من الجرام

2500 بذرة فى كل وحدة بيعية لصنف “البترا”.. وإلغاء الباكت الـ10 جرام

البترا الصنف رقم واحد  للباذنجان فى مصر من سيميلاس فيتو.. و”سامتريد” الموزع الحصرى

ندوة مشتركة لفيتو وسامتريد لإطلاق الشكل البيعى الجديد لصنف باذنجان البترا

المهندس حاتم عابدين المدير الإقليمى لشركة سيميلاس الشرق الأوسط وشمال افريقيا

بيع البذور بالعدد هو اتجاه عالمى وليس خاص بشركة فيتو.. و”البترا” يتحمل البرودة وذو إنتاجية عالية

غش البذور ظاهرة عالمية وتتكاتف الشركات المنتجة للحد منها.. ويجب حماية أصناف البذور

المهندس محمد أبو حامد المدير الإقليمى لشركة سيميلاس فيتو الإسبانية مصر

أى تغيير فى الشكل البيعى للمنتجات الخاصة بفيتو يأتى بناء على رغبة المستهلك

السوق المصرى تجاريا على أجندة فيتو كونه من أهم الأسواق بالمنطقة

واجهنا مشاكل تهريب بذور البترا من دول أخرى لسوق المصرى فى 2019 وتم تدارك المشكلة

المهندس ناصر خلف وهو المدير العام لشركة سامتريد يونيفرت مصر

البترا أفضل صنف بذور باذنجان فى مصر.. وسامتريد أول شركة تدخل الهجن الخاصة بأصناف البذور لمصر

الدكتور إسلام حب الدين مدير قطاع اابذور شركة سامريد يونيفرت مصر 

“البترا” أهم أصناف الباذنجان المتربعة بالسوق المصرى والخاص بالعروة الخريفى  

بيع اصناف البذور بالبذرة هو أفضل بكثير لأنه يوحد النتائج الخاصة بالإنتاجية

المهندس كمال محمد مدير التجارب شركة فيتو بمصر

مرحلة التجارب للأصناف الجديدة تمتد لأكثر من 5 سنوات.. ونعمل بدون توقف على موائمة أصناف البذور مع ظروف الزراعة المختلفة

المهندس أسعد حمدى مسئول تطوير المحاصيل بشركة فيتو مصر

أهم مبادئ العمل فى فيتو هى متابعة العملاء والتعرف على مشاكل العملاء

أقامت شركة سامتريد يونيفرت مصر؛ بالتعاون مع شركة فيتو الإسبانية، ندوتها الكبرى والخاصة بصنف باذنجان البترا؛ الذي يُعد أحد أهم أصناف شركة سيميلاس فيتو الإسبانية، كما يُعد الأول على مستوى أصناف بذور الباذنجان فى مصر.

وحضر الندوة مجموعة من قيادات شركة سيميلاس فيتو الإسبانية أبرزهم المهندس حاتم عابدين المدير الإقليمى لسيميلاس فيتو الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والمهندس محمد أبو حامد المدير الإقليمى لفيتو مصر، وفريق عمل سيميلاس بالسوق المصرى المهندس كمال عيسى مدير التجارب بشركة سيميلاس، والمهندس أسعد حمدى مسئول تطوير المنتجات سميلاس فيتو مصر.

كما مثّل شركة سامتريد يونيفرت مصر المهندس ناصر خلف المدير العام لشركة سامتريد، والدكتور إسلام حب الدين مدير قطاع البذور شركة سامتريد، بالإضافة إلى فريق عمل شركة سامتريد بالسوق المصرى قطاع البذور، كما حضر الندوة مجموعة كبيرة من التجار والمزارعين وأصحاب المشاتل, وهم أهم عملاء أصناف سيميلاس الإسبانية.

واستهدفت الندوة إعلان تدشين العبوات والأكياس الجديدة الخاصة بصنف بذور باذنجان البترا؛ والتى تحوى 2500 بذرة بالكيس الواحد، وذلك استبدالا للأكياس القديمة والتى كانت تباع بوزن 10 جرام للكيس، وجاء استبدال وحدة العدد بالوزن بناء على طلب جمهور المستهلكين من أصحاب المشاتل والمزارعيين، وذلك لحساب إجمالى الإنتاجية بشفافية كاملة بناء على عدد البذور وإنتاجية كل بذرة، حيث إن البيع بالجرام كان يعطى إنتاجية متفاوتة لما يمثله الوزن للبذور من تفاوت بالزيادة أو النقصان.

وجدير بالذكر أن العديد من أصناف فيتو تم تحويل الوحدة البيعية لها من الجرام إلى عدد البذور لضمان الشفافية البيعية مع المستهلك بشكل كامل.

المهندس حاتم عابدين:

وألتقت منصة “القرار” الإخبارية، ببعض الحاضرين للندوة؛ من قيادات شركة فيتو، وشركة سامتريد يونيفرت مصر، ومجموعة من عملاء الشركة، للتعرف على أهم المستجدات بقطاع البذور بشركة سيميلاس فيتو، وأهم مميزات صنف البترا من سيميلاس فيتو.

وقال المهندس حاتم عابدين، المدير الإقليمى لشركة سيميلاس فيتو، إن فيتو تهتم وتحرص كل الحرص على عملائها بجميع الأسواق التى تتواجد بها، وأن أى تغيير فى الشكل البيعى للمنتجات الخاصة بفيتو يأتى بناء على رغبة المستهلك ويمثل عامل إيجابى أيضا.

وأضاف عابدين، أن السبب الرئيسى لتغيير الكيس إلى 2500 بذرة بدلاً من 10 جرام للكيس؛ لمساواة النتائح الإنتاجية، لتغيير عدد البذور مع الوزن، لكن العدد يكون نسبة التفاوت فيه غير موجودة، مؤكدا أن بيع البذور بالعدد أو بالبذرة هو اتجاه عالمى وليس خاص بشركة فيتو، حتى إن خطوط التعبئة الخاصة بالبذور يتم تحويلها على أساس التعبئة بحساب عدد البذور، كما أن السعر المنتج لم يتغير على الإطلاق.

أما عن مميزات صنف بذور الباذنجان البترا، يؤكد عابدين أن البترا فى الواقع ذو إنتاجية عالية وصلابة للثمار وتحمله للبرودة والتأقلم على الأجواء المصرية فى الزراعة، ويعتبر البترا صديقة المزارع والمستهلك وتلبى رغباتهم، وتعتبر الشراكة التجارية مع سامتريد شراكة عميقة ومتأصلة وقوية، ومحصول الباذنجان من أهم الأصناف التى توزعها سامتريد فى مصر، والباذنجان لدينا تطوير لأصنافه مع فيتو بشكل قوى، وشركة سيميلاس معروفة عالميا بشهرة كبيرة بإنتاجية وتطوير أصناف الباذنجان.

أما عن ظاهرة غش البذور، علّق المهندس حاتم عابدين، أن الشركات الكبرى تواجه جميعها هذه المشكلة فى أسواق عدة، وأن هناك تعاون مع الشركات العالمية لمجابهة غش البذور خصوصا مع أن ابتكار وتطوير هذه البذور يتطلب جهد واستثمار يتعدى عشرات السنوات، مشددا على أن البذور أهم مدخل من مدخلات العملية الزراعية ولابد من الحفاظ على هوية ومصداقية هذا المدخل الهام بكل الجهود المتاحة.

المهندس محمد أبو حامد:

من ناحيته، قال المهندس محمد أبو حامد، المدير الإقليمى لشركة سيميلاس فيتو الإسبانية مصر، إن النشأة التاريخية لشركة فيتو تقترب من 130 عامًا من العمل على مستوى العالم، وتعمل فيتو فى 70 دولة حول العالم، وتضم 650 موظفًا، ولديها 11 مركزا بحثيًا وتستثمر ما يقرب من 20% من أرباحها فى مجال تطوير الأصناف، مستعرضًا الفروع ومراكز الأبحاث العالمية، وتعمل فيتو على اتساع القاعدة التجارية بالمكاتب الإقليمية التمثيلية لها ببلدان العالم.

وتابع: “تقوم فيتو بإنشاء مكتب إقليمى لها بدولة جديدة وفتح سوق جديد لها كل سنتين، مستعرضًا أقسام العمل فى سيميلاس من قسم إنتاج بذور الخضر والذى يستحوذ على نسبة كبيرة من العمل بالشركة بنسبة 65%، وقسم المحاصيل 21%، وقسم الاند سكيب 10%، وقسم أخر للهواة ومحبى الزراعات المنزلية الخاصة بمستلزمات الحدائق للجمهور ويستحوذ على 3%.

وأكد حامد أهمية السوق المصرى تجاريا؛ وأنه على أجندة فيتو، وأنه من أهم الأسواق التى توليها اهتمام خاص بالمنطقة، ويرجع ذلك لعدة أسباب منها أنه سوق استيعابى ووعد سواء للاستهلاك المحلى أو للتصدير.

ونوّه بأنه لدى فيتو فرصة كبيرة للنمو بالسوق المصرى مع وجود أكثر من وكيل متميز لأصنافها، وتقدم فيتو أصناف البذور الموائمة للسوق المصرى، كما تقدم جميع الأصناف المناسبة للزراعة طوال العام وفى الزراعات المفتوحة أو زراعات الصوب، والحقيقة أن سيميلاس لديها سمعة طيبة بالسوق المصرى صنعتها على مدار 20 عاما مضت وما زالت تعمل عليها، ومن هذه الأهمية للسوق المصرى أصبح هناك فريق متخصص للعمل بالسوق المصر.

وأردف: “هناك 3 أدوار رئيسية تعمل عليها فيتو بفريق عملها فى مصر، أولها فترة مرحلة التجارب على مدار 4 سنوات قبل الوصول إلى المزارع، وتعمل التجارب على الأصناف سنتين مع فريق فيتو وسنتين مع الموزع وسنة أخرى مع المزارع.

ولفت إلى أن الدور الثاني يتمثل في موائمة الأصناف المناخية مع أصناف فيتو بالزراعات المختلفة، والدور الثالث هو القرب من العميل وحل جميع المشاكل التى تواجهه سواء الموزع والتاجر والمزارع.

وأوضح أنه ظهرت بعض البذور المغشوشة فى 2019 من صنف البترا، وتم دراسة المشكلة وإنهائها عام 2020، وأيضا تكررت بعض الملاحظات على محتويات الأكياس من البذور وعددها؛ مع بيع الأكياس بالجرام والوزن، مما سبب خلط وتفاوت فى إنتاجية الأكياس من البترا، وتم توحيد ذلك من خلال عدد البذور داخل الأكياس إلى 2500 بذرة، بما يدلل على عمل فيتو بحماية وتعاون مستمر مع الموزع والتاجر والمزارع؛ وتقديم الحل الأمثل المرضى لجميع الأطراف لتسهيل العملية التجارية والبيعية وتحقيق أقصى إنتاجية ممكنة.

المهندس ناصر خلف:

من جهته، قال المهندس ناصر خلف، المدير العام لشركة سامتريد يونيفرت مصر، إن صنف البترا من أهم الأصناف الخاصة فى الباذنجان فى مصر، وشركة سيميلاس فيتو الشركة المنتجة للصنف من أهم الشركات المنتجة للبذور، والتى تتميز بالتطوير ونمو الأداء الخاص بها وبالأصناف التى تطرحها.

وأكد خلف أن الهدف من اللقاء هو التنويه عن تغيير العبوات الخاصة بـ”البترا” من الوزن إلى العدد؛ لتباع بالعدد 2500 بذرة بالكيس، بدل من الأكياس بالجرام، وكذلك التواصل مع عملائنا من التجار والمزارعين واستمرار الدعم الفنى والتقنى لهم من خلال سامتريد وسيميلاس فيتو.

ولفت خلف إلى أن الظروف السوقية اختلفت على مر الزمان، وتعتبر سامتريد أول شركة أدخلت الهجن الخاصة بأصناف البذور إلى مصر، وكانت ومازالت تبحث عن توفير متطلبات السوق المصرى والمزارع المصرى، ودائما مزارعينا يطلبون الحصول على الأصناف عالية الإنتاجية المقاومة للأمراض، وتؤمن الربحية للمحصول بأعلى عائد، وتستثمر سامتريد فى فريق العمل بها، وقمنا بتخصيص الأقسام الخاصة بالبذور والأسمدة والمبيدات كلا على حدة لتقديم أعلى خدمة ممكنة، للمزارع بالإضافة إلى فريق الدعم الفنى الذى يقود السوق ويلبى احتياجات العملاء فى أى وقت وكل مكان.

إسلام حب الدين:

من ناحيته، نوّه الدكتور إسلام حب الدين، مدير قطاع البذور بشركة سامريد يونيفرت مصر، بأن الندوة تأتى من منطلق الشراكة مع فيتو الإسبانية، والتى تستمر بنمو تجارى مطرد، والاستمرارية تتطلب التطوير المستمر فى جدول أعمالنا المشتركة، مؤكدا أن البترا من أهم أصناف الباذنجان فى مصر الآن.

ولفت إلى  أن الندوة تم عقدها للتنويه عن تغيير العبوات للبيع بالبذرة بدلا من الجرام، وبأكياس بها 2500 بذرة بدلا من أكياس الـ10 جرام، حتى لا يحدث أى لغط أو خلط فى أشكال وطريقة البيع الجديدة للأكياس الجديدة، خصوصا وأن البترا يعتبر أهم أصناف الباذنجان المتربعة بالسوق المصرى والخاص بالعروة الخريفى، وكذلك الهدف الرئيسى الآخر هو عرض تأكيد الأصناف الجديدة التى تتعامل بها فيتو مع سامتريد بالسوق المصرى مع عملائنا، منها أصناف باذنجان السمرا والداركوا، وفلفل المنصورة، وطماطم سيلك الجاما وخيار الماهور.

وأكد حب الدين أن الهدف من العمل على بيع أصناف البذور بالبذرة هو أفضل بكثير لأنه يوحد النتائج الخاصة بالإنتاجية بدل من التفاوت، وتسهل هذه الطريقة فى بيع المنتج بالبذرة فى توحيد عملية التسويق للتاجر أو المشتل، مؤكدة أن سامتريد تعمل فى معظم أصنافها بالبيع بالبذرة وليس بالجرام، وهو نظام بيعى أفضل.

وأشار إسلام حب الدين إلى الخطة التى تعمل بها سامتريد مع عملائها، قائلاً إن التواصل المباشر والمستمر مع العملاء والمستهلكين من أهم أهداف الشركة لخدمة عملائها، وتم عقد الكثير من الفاعليات والأيام الحقلية على أصناف البذور من فيتو والتى تقترب من 16 لقاء مستمر على مدار العام.

المهندس كمال محمد:

من جانبه، قال المهندس كمال محمد، مدير التجارب بشركة فيتو مصر، إن فريق فيتو فى مصر يعمل فى 3 محاور رئيسية، المحور الأول الأصناف الجديدة والتى تستغرق سنتين، وهى مرحلة خاصة بفريق فيتو ومشاهدة جميع الأصناف الجيدة من فيتو وتقييمها ومشاهدتها، ونشرك وكيلنا بمشاهدة الأصناف الجديدة وتقيمها على مدار سنتين آخرتين من التجارب أيضا، وهنا يدخل الصنف فى المرحلة التجارية مع أحد الوكلاء وهو محور العمل الثانى لفريق فيتو، فلا نترك الأصناف عند هذه المرحلة بل نستمر فى التجارب لتقييم الأصناف تحت ظروف المناخ والزراعة المختلفة،مع استمرار الدعم الفنى والتقنى للأصناف مع الوكلاء والعملاء.

وتابع: “أما المرحلة الثالثة من محاور عمل فريق فيتو فى مصر هى حل مشاكل العملاء والمستهلكين والوكلاء وتقديم الحلول العلمية المجربة لهذه المشاكل، وهذا ما حدث من خلال الندوة اليوم والخاصة بطرح أكياس بيعية من صنف البترا بالبذرة بدل من الجرام، وهو ما تم طلبه من عملائنا لتوحيد الإنتاجية”.

المهندس أسعد حمدى:

من ناحيته، قال المهندس أسعد حمدى، مسئول تطوير المحاصيل بشركة فيتو مصر، إن صنف بترا صنف مميز ورقم واحد لأصناف الباذنجان، ومن أهم مبادىء العمل فى فيتو هى متابعة العملاء والتعرف على مشاكل العملاء، وبالفعل تم تحويل الأكياس الخاصة بذور البترا إلى البيع بالبذرة 2500 بذرة بالكيس الواحد بدل من الوزن بالجرام لتفاوت أعداد البذور وأوزانها مما يعطى إنتاجية متفاوتة.

وعن أهم المهام التى يعتبر قسم تطوير البذور منوط بها هى، دعم المزارع والوكيل بظروف  العملية الزراعية المختلفه واهمها التغيرات المناخية مع الأصناف المتداولة بالسوق المصرى من أصناف فيتو، وتقديم النصائح الخاصة بالزراعة حسب كل مكان وحسب التغيرات المناخية، اما الدور الثانى هى مرحلة التجارب على الأصناف الجديدة بدء إنتاج الصنف وحتى الدخول فى المرحلة التجارية ويتم اختبار وتمر بمراحل عدة وتجربة الاصناف الجديدة لاكثر من 3 سنوات، ويسبق ذلك عملية دراسة الاسواق واحتياجات العميل للاصناف الجديدة وتقديم قيمة مضافة للمزارع.