استرانوفا انطلقت بقوة أعمالها ونموها التجارى المطرد بخبرات 30 عاما لمجموعة “اية اى جى” جروب
استرانوفا استطاعت الانطلاق بقوة مستندة على الخبرات التى ساهمت فى تطوير العمل وديناميكية بسرعة وكفاءة
استرانوفا على مدار الـ5 سنوات الأولى احتلت تصنيف متقدم على مستوى منتجى الحلول الزراعية المتكاملة بتركيا
استرانوفا الأكثر دقة فى توفير احتياجات عملائها بحلول عالية الجودة بنطاق جغرافى كبير وبوقت قصير
أسترانوفا تعمل فى 30 سوقا على مستوى العالم.. ولديها فروع فى 15 دولة بمنطقة الخليج والشرق الأوسط
تعظيم أرباحنا باسترانوفا يأتى دائما من الالتزام بالأمانة الإنتاجية والجودة التصنيعية
مصر تسعى تطبيق الباركود كنظام التتبع للمركبات
يتولى المهندس محمد المقدم، منصب المدير التجارى الدولى لشركة استرانوفا، هو أحد أهم القيادات المنتمية لقطاع الزراعة، وعمل بإدارة كبرى الشركات الزراعية بمصر والأقليم الشرق أوسطى، وتولى منصب المدير التجارى منذ ما يقرب من عامين.
ويتحدث المقدم لمنصة “القرار” الإخبارية، عن ملامح شركة استرانوفا وتواجدها بالأسواق العالمية، كذلك خطة التطوير التجارى التى تستهدفها الشركة من خلال الأقاليم التى تتواجد بها.
كما يشير إلى أهم التقنيات التصنيعية والتكنولوجية التى تمتلكها استرانوفا، بالإضافة إلى مبادىء العمل داخل الشركة، وكيف استطاعت استرانوفا فى فترة وجيزة تحقيق النمو المطرد لأعمالها إقليميا؟، وكيف استطاعت استرانوفا تحقيق أعلى معايير الجودة والمصداقية بالأسواق التى تتواجد بها؟.
وقال المهندس محمد المقدم، إن استرانوفا تتبع شركة “استرا انداسترى جروب السعودية”، وتعتبر شركة “استرا انداسترى” من الشركات التى تمتلك خبرات بمجال إنتاج حلول الزراعة المتكاملة، وترجع الى 30 عاما، تم إطلاق وتأسيس شركة استرانوفا فى 2009 بتركيا لتبدأ العمل بقطاع إنتاج الحلول الزراعية، وبنطاق عمل دولى، وذلك بعد نجاح مجموعة استرا انداسترى جروب إقليما على مدار 30 عاما متواصلة.
واستثمرت المجموعة بحلول الزراعة المتكاملة بشكل أكبر من خلال استرانوفا لإيمانها بأهمية القطاع الزراعى باعتباره أحد أهم الأعمدة الداعمة لنمو الاقتصاد عالميا، وتم إطلاق المصنع التابع لاسترانوفا من 2009 إلى 2011 بتركيا.
وجرى اختيار تركيا لتكون المقر الرئيسى للشركة والمصنع، وذلك لأسباب عدة من أهمها تقارب الموقع الجغرافى والخصائص المناخية والطبيعية المشابهة لأقليم الشرق الأوسط، وتم تطوير المصنع وزيادة السعة الاستيعابية والإنتاجية له عدة مرات متتالية على مدار السنوات الماضية.
وأشار المقدم إلى أن استرا نداسترى جروب من أهم الشركات المنتجة لحلول الزراعة المتكاملة وخصوصا الأسمدة، وقد كان ذلك أكبر داعم لانطلاق استرانوفا بقوة منذ البداية، لوجود الخبرات التى ساهمت فى تطوير العمل ودايناميكية بسرعة وقوة وكفاءة.
كما استطاعت استرانوفا استكمال المسيرة ونقل الخبرات المتوارثة بين قطاعات عمل الشركة وإلى جميع الأسواق التى انتشرت بها تجاريا، لذلك تعتبر استرانوفا من الشركات الرائدة حديثة النشأة لكن حالفنا الحظ بوجود تراكم خبرات لدى المجموعة الأم يصل إلى 30 عاما من الخبرة بمجال صناعة الكيماويات، وهذا ما حقق لنا نمو أعمال مطرد وبفترة وجيزة.
وتابع: “استرانوفا من خلال عملها بالسوق التركى استطاعت على مدار الخمس سنوات الأولى أن تحتل تصنيف متقدم على مستوى منتجى الحلول الزراعية المتكاملة بتركيا، خصوصا مع كبر حجم السوق التركى ووجود العديد من الأسماء الكبرى كمنتجى لحلول الكيماويات الزراعية ويعتبر هذا تصنيف متقدم جدا مقارنة بحداثة النشأة لشركة استرانوفا.
وحققت استرانوفا النمو التجارى المتسارع والمطرد لاسباب عدة أهمها هو قدرة الشركة على تحقيق الانتشار الجغرافى الواسع لمركباتها وحلولها المتكاملة، ونقل الخبرات التى تمتلكها إلى جميع الأسواق التى تتواجد بها، فكانت استرانوفا الأكثر دقة فى توفير احتياجات عملائها بحلول عالية الجودة بنطاق جغرافى كبير وبوقت قصير.
وتتواجد أسترانوفا الآن فى ما يقرب من 30 سوقا على مستوى العالم، ولديها فروع فى 15 دولة بمنطقة الخليج والشرق الأوسط، وهناك العديد من الأسواق الجديدة التى سوف تنضم إلى النطاق الجغرافى لعمل استرانوفا بالمرحلة القادمة.
ويجيب المقدم عن مصطلح الجينارك، وهو من المصطلحات المتداولة بقطاع إنتاج وتصنيع الحلول الزراعية، لكن هناك العديد من التعريفات الخاطئة والمتداولة عن المصطلح، ويصحح المقدم هذا التعريف، قائلا: “الجينارك هو مصطلح تم تداوله منذ ما يقرب من 25 عاما تقريبا، وأصبح من المصطلحات التى يشوبها بعض اللغط فى التعريف، وأيضا بعض اللغط فى فهم هذه الصناعة”.
أقرأ أيضا| المدير العام لشركة استرانوفا: ثقافتنا قائمة على الابتكار والتطوير والمصداقية والمرونة
وتابع: “المركب الجينارك هو مركب يستخدم المادة الفعالة التى تنتجها الشركات العالمية المطورة للمواد الفعالة؛ بعد انتهاء فترة الحماية الفكرية للمادة الفعالة لصالح الشركة المنتجة والمطورة لها، وبعد انقضاء هذه المدة يحق لجميع المنتجين للحلول الكيماويات الزراعية استخدام المادة الفعالة تصنيعيا وإنتاج المركبات التى يتم تطبيقها من خلال هذه المادة الفعالة”.
وأردف: “هنا يمكن القول إن الجينارك شابهه هذا اللغط من التجارب التصنيعية غير المؤهلة وغير الكفء لإنتاج منتج ذو جودة عالية، وهى تجارب غير علمية، ولا تمتلك القدرة التصنيعية لإنتاج مركب جيد، وأيضا لا توفر المواد الخام موثوقة المصدر والداخلة فى العملية التصنيعية، مما نتج عنه منتج ردىء، وهذا ما سبب اللغط حول المنتج الجينارك، ولكن مع تعظيم القدرات الإنتاجية الخاصة بمركبات الجينارك عالميا؛ أصبح الجينارك منتج وحل كيمائى يمر بمراحل إنتاجية معقدة ويمتلك القائمين عليه تكنولوجيا وتقنيات تصنيعه”.
وأكمل: “أصبحت صناعة الحلول الجينارك أحد أهم الصناعات عالميا والتى توفر الحلول الزراعية اللازمة للزراعة بأقاليم العالم، وبدون هذا الكم الإنتاجى من الحلول الجينارك سوف نواجه نقص كبير بإمداد المزارعين بمدخلات العملية الزراعية، حتى إن الشركات العالمية المطورة للمواد الفعالة تقوم بإنتاج الحلول الجينارك للايفاء باحتياجات المزارعين على مستوى العالم، خصوصا وبعد تقليص عدد المواد الفعالة الجديدة التى تطورها هذا الشركات العالمية نتيجة لما تكلفه من مبالغ طائلة وفترة كبيرة من البحث والتطوير، لذلك تعتبر صناعة الجينارك من الصناعة العالمية المتطورة وبقوة فى وقتنا الحالى.
وبيّن أن الصين قادت هذه الصناعة منذ عدة سنوات بعدما طورت من آليات التصنيع للجينارك بحيث يكون منتج عالى الجودة ومتوافق مع معايير الإنتاج العالمية، بالإضافة إلى كونه منتج آمن على البيئة والصحة.
واستطرد المهندس محمد المقدم قائلا إن هناك من يلجئ لتقليل السعر واستغلال نقطة المنافسة السعرية بدون النظر إلى جودة المركب، وهنا لابد من ارجاع الضمير والأمانة التصنيعية كمرجعية أساسية، فالأمانة العلمية وآليات التصنيع والتكنولوجيا التى تقف خلف صناعة المنتج الجينارك هى ما تحدد جودته وكفاءة ليس إلا.
وأشار إلى أن استرانوفا تمتلك العديد من المقومات ومبادىء العمل التى جعلتها فى مصاف الشركات الرائدة عالميا بمجال إنتاج الحلول الزراعية المتكاملة، وعلى رأس هذه المقومات الأمانة التصنيعية التى تطبقها استرانوفا بجميع الخطوات الإنتاجية لحلولها، فلا تهاون عن معيار الجودة بجميع منتجات استرانوفا، وانتقاء أفضل مصادرالمواد الداخلة فى التصنيع.
ونوّه بأن تعظيم أرباحنا باسترانوفا يأتى دائما من الالتزام بالأمانة الإنناجية والجودة التصنيعية, أما السبب الثانى وهو بحث استرانوفا المستمر وقربها من اللمزارع بالأقاليم التى تتواجد بها والتعرف على أهم المشاكل التى تواجهه المزارع لتستطيع توفير الحل الأمثل له والتواصل مع الأسواق العالمية باستمرار لرصد احتياجات المزارع إينما كان، لأن الدور الرئيسى والمبدأ الأكثر أهمية بهوية عملنا جميعا باسترانوفا هو تعظيم إنتاجية المزارع وتحقيق الربحية له وحل جميع ما يواجه من مشاكل وتحديات.
وتابع: كذلك من أهم المقومات التى تعتبر من الميزات التنافسية لدى استرانوفا هى أهتمانها بالعنصرالبشرى والكوادر العاملة لديها، سواء فى نقل خبرات الشركة لهم باستمرار، او من خلال رفع الكفاءة التدريبية والعلمية لهم من خلال دورات التدريب المختلفة وتستثمر استرانوفا فى العنصر البشرى وبقوة، وايضا قطاع البحث والتطوير من القطاعات الهامة الداعمة لمنظومة العمل لدى استرانوفا، وتستثمر الشركة بقطاع البحث والتطوير الخاص بتطوير الحلول المختلفة.
وقال إن فتح أى من الأسواق الجديدة لابد وأن يتبع سياسة استرانوفا التجارية والتى تضع على رأس أولوياتها التواجد الفعلى والتواصل المباشر مع المزارع للتعرف على أهم التحديات التى تواجهه وتوفير ما يلزمه من حلول مختلفة، وليس فقط مجرد تدشين فرع للشركة أو إيجاد موزع تجارى لمنتجاتها، فالرصد والتدقيق والتعرف احتياجات الأقليم الجديد هى ما تضمن النمو التجارى الناجح لنا بهذا السوق.
ومؤخرا تم ضم سوقين جديدين لاسترانوفا، فى جورجيا واذربيجان هما من الأسواق الواعدة الكبيرة والتى تمتلك إمكانيات هائلة وفرص واعدة ، بالإضافة الى احتياج المزارع بهاتان الدولتين لنقل الخبرات والحلول الجديدة، وتم دراسة هذه الأسواق ورصد التحديات التى تواجه المزارعين بها، وكذلك تم التواصل مع الجهات المعنية بالزراعة بكل أقليم لتبادل الخبرات والمعلومات، ويتم حاليا العمل على اكمال تواجدنا التجارى بهما.
وأكد المقدم أنه خلال 2023 و2024 سوف يتم تدشين العديد من خطط العمل الهادفة الى اتساع الدائرة التجارية لاسترانوفا عالميا بأسواق العالم، بالإضافة إلى العديد من المركبات الحلول الاحترافية الجديدة التى سوف تطرحها الشركة بأسواق العالم.
وخلال أزمة كورونا والحرب الروسية الاكرانية، وأيضا ما خلفته من أزمة نقص المواد الخام وأزمة سلاسل الإمداد يرصد المقدم نموذج المرور الأمن لاسترانوفا خلال هذه الأزمات، قائلا: “استرانوفا من أهم مبادئها نقل الخبرات لفريق العمل المكون لها، وهناك كم كبير من خبرات إدارة الأزمات التى ساهمت فى العبور الأمن من الأزمات العالمية المتلاحقة، ودعم هذا المرور وجود مكتب تمثيل تجارى بالصين، وهو ما ساعدنا كثيرا فى حل أزمة نقص المواد الخام بالفترة الماضية، فكان لنا السبق فى توفير المواد الخام والاعلى جودة رغم وجود الأزمة على مستوى العالم، ولم تؤثر هذه الأزمة على أى عامل من عوامل الإنتاج لدينا وحققنا أعلى إنتاجية واعلى جودة لمنتجاتنا، واصبح لنا السبق بحلولنا المتكاملة رغم الازمات السالفة الذكر.
أما عن قضية الغش والتهريب بمجال المستلزم الزراعى عالميا، نوّه بأنه رغم أن العملية الإنتاجية والتصنيعية هى عملية قائمة على المعادلات الكيمائية واليات التصنيع التكنولوجيا الا أن عامل الضمير والتزام المبادىء والأسس الأخلاقية لابد وأن تكون نابعة من كل فرد يعمل بهذه الصناعة، ولا شك أن ظاهرة الغش والتهريب وانتاج المركبات الردئية هم ناتج ما يسمى انعدام الضمير وعدم الالتزام بميثاق العمل الاخلاقى بهذه الصناعة، ولا يخلو سوق من هذه الظاهرة، وستظل هذه الفئة موجودة ولكن دورنا جميعا العمل على ردع هولاء بجميع الطرق الممكنة.
وأشاد المقدم بالتجربة المصرية وتجربة وزارة الزراعة المصرية والقائميين عليها فى ردع التهريب والغش للمستلزم الزراعى بالفترة الأخيرة، خصوصا ومع اليات التسجيل الخاصة بالمركبات الجديدة والتى حجمت وبقوة عمل منعدمى الضمير من المهربيين أو منتجى المركبات الردئية التصنيع وغير مضمونة او معروفة الهوية،واشاد بدوروزارة الزراعة المصرية التى نجحت فى تقليل وتحجيم انتشار المنتج الغير موثوق الهوية، واثر تقنين القوانيين الداعمة لجودة الحلول الزراعية إنتاجيا أو استيراديا والتى نجحت فى تقليل نسبة الغش والتهريب بنسبة كبيرة.
وأكد المقدم أن مصر تسعى تطبيق الباركود كنظام التتبع للمركبات والمطبق بتركيا ، والباركود هو الكود الموجود على كل عبوبة والذى يسمح بتتبع العبوات الخاصة بالمركبات المختلفة من المنتج للمركب وحتى المزاع المطبق للعبوة ومرورا بالتاجر الذى قام بتداوله، ورغم صعوبة هذا النظام إلا أنه سوف يحدث طفرة كبيرة فى نظافة الأسواق وأحكام الرقابة على كل مدخلات القطاع الزراعى ويضمن بالتبعية اعلى منتج ذو جودة لكل مزارعينا وأفضل إنتاج زراعى من الغذاء الأمن على الصحة والبيئة.