خلال فعاليات ندوة مجموعة شركات كيما للتصنيع وشركة أكاديان العالمية التقت منصة القرار مع قيادات عمل مجموعة شركات كيما للتصنيع للتعرف على أهم ملامح الخطة الخاصة بالتطوير وهيكلة الأعمال والتي تنتهجها كيما لتطوير الأداء التصنيعي وتقديم الخدمة الأفضل لكل عملائها بالسوق المصري أو تصديريًا، وتهدف هذه الخطة لمحاور عمل متعددة منها تطوير الكوادر البشرية العاملة بمجموعة كيما للتصنيع، وإضافة العديد من الحلول لمحفظة الحلول التي تدعم بها كيما الأسواق التي تتواجد بها، وكذلك تطبيق آليات التسويق الحديثة لضمان الوصول إلى جميع أنحاء الجمهورية وتقديم أفضل الخدمات.
عناصر الموضوع
الأستاذ باهر محمود المدير المالي وعضو مجلس الإدارة بمجموعة شركات كيما
مجموعة شركات كيما للتصنيع بدأت في اعتماد التطوير الهيكلي والمؤسسي للمجموعة منذ 2024
والاعتماد على البرامج الجديدة في إدارة العملية التجارية والتصنيعية والتسويقية
كيما للتصنيع تولي ملف التصدير أهمية كبيرة ونجحنا في فتح العديد من الأسواق الإفريقية
أهم مبادئ خطة الهيكلة والتطوير بمجموعة شركات كيما هو توجيه التدريب للكوادر البشرية العاملة بالمجموعة بما يتيح التطوير لفريق العمل والاطلاع على أهم ملامح التكنولوجيا الحديثة
أكد الأستاذ باهر محمود المدير المالي وعضو مجلس الإدارة بمجموعة شركات كيما أن مجموعة شركات كيما للتصنيع بدأت في اعتماد التطوير الهيكلي والمؤسسي للمجموعة منذ 2024 والاعتماد على البرامج الجديدة في إدارة العملية التجارية والتصنيعية والتسويقية، وإدخال أساليب الرقمنة الحديثة للوصول لعدد أكبر من المستهلكين وتقديم أعلى خدمة للمستهلك المحلي والتصدير، وتعتمد كيما على وضع الخطط الاستراتيجية في إدارة أعمال المجموعة لتحقيق مواءمة لجميع المتغيرات التي تشهدها الأسواق المحلية والعالمية، مع رصد ومتابعة مؤشرات الأداء على أرض الواقع من خلال التوصيات ومقارنة الخطط الموضوعة مع الأرقام التي تم تحقيقها.
وأكد باهر أن كيما للتصنيع تولي ملف التصدير أهمية كبيرة حيث نجحت كيما في فتح العديد من الأسواق الإفريقية ومنها السوق الكيني وسوق الجزائر والسودان وغيرها بالإضافة إلى المشاركة الدولية بالمعارض الإقليمية ويأتي الاهتمام بالتصدير من خلال كيما للتصنيع تماشيًا مع خطة الدولة لزيادة الصادرات المصرية بجميع قطاعات الإنتاج.
ومن أهم مبادئ خطة الهيكلة والتطوير بمجموعة شركات كيما هو توجيه التدريب للكوادر البشرية العاملة بالمجموعة بما يتيح التطوير لفريق العمل والاطلاع على أهم ملامح التكنولوجيا الحديثة على جميع المستويات، ونقوم بتقديم البرامج الخاصة بالتدريب لكل فريق عمل من فريق التصنيع والعمالة وفريق المبيعات والدعم الفني، لنضمن تقديم الخدمة المتكاملة لكل عملائنا، ويسهم هذا في نقل الإرشاد والتوعية بالتبعية لمزارعينا من خلال فريق العمل، وهو ما يدعم تحقيق فكر الاستدامة بأعمال كيما.
وأضاف باهر أن الشراكة التجارية لكيما مع أكاديان العالمية تعتبر من الشراكات التجارية طويلة الأمد وتدعم كيما منتجات أكاديان بالسوق المصري، والتي تعتبر من أهم وأفضل المركبات من الطحالب البحرية، وكيما تمتلك الخبرات والقوة الإنتاجية والتسويقية التي تدعم بها حلولها بالسوق المصري والأسواق العالمية، وسوف تشهد المرحلة القادمة طرح العديد من المركبات الجديدة بالسوق المصري من شركة أكاديان العالمية لزيادة النمو التجاري بين الشركتين
المهندس أحمد موسى مدير مبيعات كيما :
نهدف فى كيما للتصنيع إمداد المزارع المصرى بأفضل الحلول المتكاملة التى تحقق الربحية والأنتاجية العالية
كيما لديها فريق مبيعات قوى يغطى جميع أنحاء القطر المصرى لأيصال تكنولوجيا وحلول كيما لكل مزارع
كيما للتصنيع تحرص على تقديم منتجات تجمع بين الجودة العالية والسعر المناسب، بما يحقق الربحية للمزارع ويضمن له الاستدامة في الإنتاج
معدلات نمو مبيعات كيما خلال السنوات الماضية تجاوزت نسبة 25%
أكد المهندس أحمد موسى، مدير مبيعات شركة كيما للتصنيع، أن الهدف الرئيسي الذي تسعى إليه الشركة هو الوصول المباشر إلى المزارع، باعتباره الحلقة الأهم والمحورية في منظومة الزراعة، وهو المستفيد الأول من الحلول والخدمات التي تقدمها كيما، بل ويُعد المحرك الأساسي للعملية الزراعية ككل. وأوضح أن الشركة تتبنى استراتيجيات متعددة في التواصل مع عملائها من مختلف الفئات، سواء من المزارعين أو الموزعين أو التجار، في كافة أنحاء الجمهورية
وأشار موسى إلى أن شركة كيما تعتمد على فريق مبيعات قوي يضم 25 فرداً، بمختلف محافظات الجمهورية ، ويعملون جنبًا إلى جنب مع فريق الدعم الفني لتوفير خدمة متكاملة. وأضاف أن كيما تولي أهمية كبرى لوسائل التواصل المباشر مع العملاء، إلى جانب استخدام أدوات التكنولوجيا الحديثة، مثل منصات التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى تنظيم الأيام الحقلية، التي تمثل نافذة مباشرة للتواصل مع المزارعين ونقل المعرفة إليهم بشكل عملي
وفيما يتعلق بسياسة التسعير، أوضح أن كيما للتصنيع تحرص على تقديم منتجات تجمع بين الجودة العالية والسعر المناسب، بما يحقق الربحية للمزارع ويضمن له الاستدامة في الإنتاج. وأضاف أن منتجات كيما تحمل شهادات جودة عالمية، وتخضع لتحديثات مستمرة بما يضمن توافقها مع أحدث المعايير الفنية والزراعية
وشدد موسى على أن الشركة تعمل جاهدة على حماية منتجاتها من الغش والتقليد، من خلال استخدام تقنيات متطورة، من بينها العلامات المائية، التي تضمن للمزارع والمستهلك التأكد من جودة المنتج وسلامته. كما تعتمد الشركة على نظام تتبع دقيق لسلاسل الإمداد، يبدأ من لحظة الإنتاج وحتى وصول المنتج النهائي إلى المستهلك، لضمان النزاهة والشفافية.
وتحدث موسى أيضًا عن مستقبل التجارة الإلكترونية في القطاع الزراعي، مؤكدًا أنها أصبحت واقعًا ملموسًا لا يمكن تجاهله، وأن شركة كيما تخطط لتوسيع نطاق خدماتها الإلكترونية، وتوفير حلول رقمية متكاملة لكافة عملائها، لمواكبة التطور التكنولوجي وتحقيق سهولة الوصول إلى الخدمات.
واختتم تصريحاته بالإشارة إلى أن معدلات نمو مبيعات كيما خلال السنوات الماضية تجاوزت نسبة 25%، رغم التحديات الاقتصادية والظروف السوقية الصعبة، وهو ما يعكس نجاح استراتيجياتها وثقة العملاء في منتجاتها. وأكد أن الشركة تواصل جهودها لتحديث وتطوير محفظة الحلول الزراعية، سواء من خلال إدخال منتجات جديدة أو عبر تحسين الحلول القديمة لتواكب تطلعات السوق وتحديات المستقبل.
